Jeder Einzelhändler möchte mehr sein Costcozumindest wenn es um die finanziellen Ergebnisse der Kette geht.
Costco steigert den Umsatz durch den Verkauf von Mitgliedschaften.
„Der wichtigste Artikel, den wir verkaufen, ist die Mitgliedskarte“, sagte Costco-CEO Ron Vachris sagte Fortune in einem Interview im April.
Für Costco sind die Mitgliedsbeiträge wichtig, da sie etwa 60–70 % des Betriebsgewinns aus ihnen erwirtschaften.
„Dieses Modell generiert vorhersehbare Einnahmen mit hohen Margen, hauptsächlich aus Mitgliedsbeiträgen, die einen erheblichen Teil des Betriebsgewinns ausmachen, und schützt das Unternehmen vor dem Volatilität der diskretionären Ausgaben“, Das Inyo-Register geteilt.
Und während die Mitgliedschaft den Umsatz steigert, ist die LagerclubDie berühmte „Schatzsuche“ sorgt für mehr Besucher in den Geschäften, da die Mitglieder nicht wissen, was sie bei einem bestimmten Besuch finden könnten.
Dollar General möchte sich diese beiden Modelle zunutze machen – Mitgliedereinnahmen und Besuche durch schatzsuchende Kunden.
Schatzsuchen fördern Besuche
Costco-Gründer Jim Sinegal erklärte in einem Interview mit, wie das Schatzsuchmodell funktioniert Das Wall Street Journal.
“Wir versuchen, die Einstellung zu vermitteln, dass man es kaufen sollte, wenn man es sieht, weil es beim nächsten Mal wahrscheinlich nicht mehr da sein wird. Sie werden vorbeikommen und feststellen, dass wir vielleicht ein paar Lucky-Jeans haben, die wir verkaufen. Wenn du das nächste Mal vorbeikommst, haben wir zwar nicht diese Jeans, dafür aber ein paar Coach-Handtaschen. Das ist der Aspekt der Schatzsuche“, sagte er.
Laut einem führenden Einzelhandelsanalysten geht es nicht nur darum, Waren zu wechseln, sondern auch darum, was Sie verkaufen.
„Das wichtigste Element der Schatzsuche ist die Qualität der Waren, und Costco liefert sie. Und Männer, von denen viele es hassen, Kleidung zu kaufen, können ihre Garderobe auf der Suche nach Steaks oder Wein auf dem neuesten Stand halten. Jeder gewinnt“, schrieb Einzelhandelsexpertin Cathy Hotka weiter RetailWire.
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Dollar General macht sich auf die Schatzsuche
Dollar General hat ein neues Ladenformat getestet, das den Einzelhändler Costo ähnlicher machen soll.
„Wir haben unser traditionelles Ladenformat neu konzipiert, indem wir ein neues Layout als Reaktion auf die Wünsche unserer Kunden bei ihrem Einkaufsbummel erstellt haben. Dieses neue Format soll offener und einladender sein, was zu mehr Bummel- und Schatzsuche-Einkäufen führt, da die Kunden beim Navigieren durch den Laden mit mehr Kategorien konfrontiert werden“, teilte CEO Todd Vasos während der Firmenpräsentation mit Gewinnmitteilung für das vierte Quartal.
Die ersten Ergebnisse waren vielversprechend.
„Wir haben dieses neue Format in einem Teil unserer Umbauprojekte im Jahr 2025 getestet und sind mit der zunehmenden Umsatzsteigerung und der relativen Umsatzsteigerung im Vergleich zu herkömmlichen Umbauten zufrieden. Letztendlich sind wir davon überzeugt, dass dieses Format dazu beitragen wird, sowohl mehr Transaktionen als auch mehr Eintrittskarten zu generieren, da das Geschäft eine noch umfassendere Einkaufstour ermöglicht“, fügte er hinzu.
Dieses Modell ist für Dollar General nicht völlig neu.
„Dieses Bedürfnis, einen Artikel zu ergattern, bevor er weg ist, ist genau das, worauf die Geschäfte abzielen … Diese Taktik beinhaltet eine größere Auswahl an Produkten, die sich im Laufe des Jahres oft ändern. Die ‚Schatzsuche‘ ist auch deshalb effektiv, weil E-Commerce-Websites, ein großer Konkurrent von Dollar-Läden, den Deal nicht nachbilden können.“ Reuters geteilt und kommentierte, dass Dollar General in seinen Filialen verschiedene Waren, meist unter 5 US-Dollar, anbietet.
Dollar General plant auch einen Mitgliedschaftsplan
Während Vasos nur grundlegende Details mitteilte, machte er deutlich, dass Dollar General wiederkehrende Einnahmen aus einem Mitgliedschafts- oder Abonnementprogramm erzielen möchte.
„Mit Blick auf die Zukunft haben wir reichlich Gelegenheit, das Umsatzwachstum durch Verbesserungen des Kundenerlebnisses, erhöhte Kundenbekanntheit und erweiterte Treuemöglichkeiten, einschließlich eines geplanten Pilotprojekts eines Abonnementprogramms, weiter voranzutreiben“, sagte er im vierten Quartal Ergebnisaufruf.
Abonnementeinnahmen können Einzelhändlern helfen, ihr Geschäftsergebnis zu steigern und wiederkehrende Umsätze zu steigern, aber es handelt sich dabei um eine Herausforderung.
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„Die meisten traditionellen Einzelhändler haben noch keinen nennenswerten Erfolg mit eigenen Abonnementgeschäften erzielt. Ein Teil des Kampfes für die etablierten Betreiber ist die Schwierigkeit, eine neue Geschäftssparte in einem unbekannten Kanal zu starten, und manchmal scheitern sie daran, ihr Abonnementgeschäft zu nähren – indem sie es als Nischenangebot oder als Experiment betreiben“, heißt es in den Erkenntnissen von Analysten von McKinsey & Company.
Mit der Einführung eines Abonnementmodells sind echte Markenrisiken verbunden.
„Fehlgeschlagene Versuche, Abonnementgeschäfte in den Bereichen Lebensmittel, Schönheit und Einzelhandel aufzubauen, sind gut dokumentiert. Solche Misserfolge zerstören oft Werte und, schlimmer noch, bergen das Risiko, einen Reputationsschaden zu verursachen“, zeigte die Studie.
Viele Einzelhandelsmarken haben Abonnementdienste ausprobiert, darunter auch Loot Crate, das einen Antrag gestellt hat Insolvenz nach Kapitel 11; Eleven James, ein Luxusuhren-Abonnementmodell, das geschlossen wurde; Und Stichfixdas weiterhin funktioniert, aber Probleme hat.
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Dollar General hatte ein starkes Jahr
Während die Wirtschaft angeschlagen war, profitierte Dollar General davon, dass wohlhabendere Kunden häufiger zu Besuch kamen. Der Einzelhändler teilte kürzlich seine Ergebnisse für das vierte Quartal und das Gesamtjahr mit.
- Der Nettoumsatz stieg im vierten Quartal um 5,9 % auf 10,9 Milliarden US-Dollar.
- Der Nettoumsatz stieg im Geschäftsjahr um 5,2 % auf 42,7 Milliarden US-Dollar.
- Der Umsatz im gleichen Ladengeschäft stieg im vierten Quartal um 4,3 %.
- Der Umsatz im gleichen Geschäft stieg im Geschäftsjahr um 3 %.
- Der Betriebsgewinn stieg im vierten Quartal um 106,1 % auf 606,3 Millionen US-Dollar.
- Der Betriebsgewinn im Geschäftsjahr stieg um 28,6 % auf 2,2 Milliarden US-Dollar.
- Im vierten Quartal verwässert Gewinn je Aktie („EPS“) stieg um 121,8 % auf 1,93 US-Dollar.
- Der verwässerte Gewinn pro Aktie stieg im Geschäftsjahr um 34,1 % auf 6,85 US-Dollar.
- Der jährliche Cashflow aus dem operativen Geschäft stieg um 21,3 % auf 3,6 Milliarden US-Dollar.
Quelle: Veröffentlichung der Ergebnisse für das 4. Quartal von Dollar General
Dollar General meldete ein starkes Quartal und Jahr, aber seine Aktie erlebte nach der Berichterstattung am 12. März den schlechtesten Tag seit zwei Jahren.
„Die Antwort liegt im Ausblick des Unternehmens für das Geschäftsjahr 2026. Die Prognose des Managements impliziert eine deutliche Verlangsamung des Kernwachstumsmotors des Einzelhändlers.“ Motley Fool-Analyst Daniel Sparks berichtete.
Für das Geschäftsjahr 2026 erwartet Dollar General ein Nettoumsatzwachstum von 3,7 % bis 4,2 %.
„Und noch besorgniserregender ist, dass das Management davon ausgegangen ist, dass der Umsatz im gleichen Geschäft nur um 2,2 % bis 2,7 % steigen wird. Dies stellt eine deutliche Verlangsamung gegenüber dem Umsatzwachstum im gleichen Geschäft von 4,3 % dar, das das Unternehmen gerade im vierten Quartal des Geschäftsjahres erzielt hat. Es liegt auch hinter dem 3 %igen Umsatzwachstum im gleichen Geschäft von Dollar General für das Geschäftsjahr 2025 zurück“, fügte er hinzu.
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