Potenzielle Hauskäufer haben jahrelang darüber nachgedacht, ob sie in einem schwierigen Markt einkaufen oder darauf warten sollen, dass sich die Bedingungen zu ihren Gunsten entwickeln. Über weite Strecken schien Geduld das sicherere Mittel zu sein, und diese Woche schien dies zu bestätigen.
Der durchschnittliche 30-jährige Festhypothekenzins stieg am 11. Juni auf 6,52 %, der dritte Anstieg innerhalb von vier Wochen Freddie Macnach spätestens Inflation Der Messwert erreichte ein Dreijahreshoch. Für Käufer, die auf eine Erleichterung der Kreditkosten hofften, war dies ein weiterer Anstoß, mit dem Eintritt in den Immobilienmarkt zu warten.
Ein am selben Tag veröffentlichter separater Bericht ging jedoch in die entgegengesetzte Richtung. Unter Berufung auf neue Daten, Immobilienmakler.com ergab, dass sich die Bietergefechte der Pandemie-Ära erheblich umgekehrt haben. Das typische Haus wird jetzt für weniger als seinen Listenpreis verkauft, was zeigt, dass die Verhandlungsmacht jetzt bei den Käufern liegt.
Diese Entwicklung stellt die Amerikaner vor eine echte Entscheidung: weiter auf eine Zinssenkung warten oder mit einer Hebelwirkung handeln, die der Markt seit Jahren nicht mehr geboten hat. Dave Meyer, Chief Investment Officer von BiggerPockets, hat diesen Wandel als echte Chance bezeichnet.
„Der heutige Markt ist eigentlich das, was viele Anleger wollen: günstigere Preise, bessere Verhandlungshebel und hochwertige Vermögenswerte zu niedrigeren Preisen“, sagte Meyer in einem exklusiven Interview mit TheStreet.
Was neuer Bericht über Immobilienpreise zeigt
Die am Donnerstag veröffentlichte Analyse von Realtor.com ergab, dass Verkäufer nicht mehr mit ihrem vollen Angebotspreis rechnen können. Dies ist ein deutlicher Unterschied zu den Jahren 2021 und 2022, als die Angebote aufgrund des harten Wettbewerbs um begrenzte Lagerbestände häufig über den Angeboten lagen. Heutzutage wird ein typisches Haus für weniger als den letzten Listenpreis verkauft.
Das Umkehrung verfolgt den Anstieg der Hypothekenzinsen seit 2022, der die Nachfrage der Käufer abkühlte und die Verkaufspreise in weiten Teilen des Marktes unter die Angebotspreise drückte.
Die neuen Daten zeigen, wie wichtig Geschwindigkeit jetzt ist. Ein Haus, das innerhalb der ersten vier Wochen unter Vertrag steht, ist etwa 1,8 % günstiger als der durchschnittliche Verkauf. Lassen Sie es ruhen, und der Rabatt wächst, bis die Verkäufer nach 18 Wochen typischerweise etwa 1,3 % weniger nehmen, als sie wollten.
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Diese Verschiebung wird je nach Region unterschiedlich wahrgenommen. Dem Bericht zufolge sind der Süden und der Westen stark auf Käufer ausgerichtet, während der Nordosten der einzige Bereich ist, in dem Häuser immer noch tendenziell über ihrem Listenpreis liegen. Der Mittlere Westen liegt dazwischen und ist auf dem besten Weg, später in diesem Jahr wieder zu den Verkäufern zurückzukehren.
Für Meyer verändert ein Markt wie dieser die Art und Weise, wie man ein Haus kauft, nicht, ob man das tun sollte.
„Sie können auf jedem Markt kaufen. Sie müssen nur Ihre Strategie und Taktik an die aktuellen Bedingungen anpassen“, sagte Meyer.
Für Käufer bedeutet die Nachricht, dass sie mehr Verhandlungsspielraum haben und weniger Gründe haben, zu viel zu bezahlen. Was sie nicht beantworten kann, ist, ob sie diese Hebelwirkung jetzt nutzen oder auf niedrigere Zinssätze warten soll. Diese Entscheidung ist differenzierter und bringt die Hypothekenzinsen wieder in die Debatte.
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Die Entscheidung steht den Käufern bevor, wenn die Hypothekenzinsen steigen
Der Grund für das Abwarten liegt in den Hypothekenzinsen, und diese Woche hat sie kaum abgeschwächt. Der Anstieg erfolgte nach dem Arbeitsministerium gemeldet dass die Verbraucherpreise im Jahresverlauf bis Mai um 4,2 % stiegen, die stärkste jährliche Inflation seit drei Jahren, hauptsächlich getrieben durch einen Energieanstieg im Zusammenhang mit dem Krieg mit dem Iran. Anhaltende Inflation gibt die Federal Reserve Es gibt wenig Spielraum für Zinssenkungen und der Aufwärtsdruck auf die Hypothekenzinsen bleibt bestehen, was Käufern, die noch am Zaun sind, einen weiteren Grund gibt, damit zu warten, bis die Kreditaufnahme nachlässt.
Je nachdem, wem sie zuhören, können Käufer die vergangene Woche auf zwei Arten lesen. Eine besteht darin, abzuwarten und darauf zu wetten, dass die Zinsen irgendwann sinken und in der Zukunft mehr Kaufkraft erhalten. Die andere besteht darin, jetzt zu handeln und den Verhandlungsspielraum, den die Daten von Realtor.com bestätigen, als ausreichenden Grund zum Kauf zu betrachten, selbst bei den heutigen Preisen.
Dabei geht es um die Frage, ob es tatsächlich zu einer Zinssenkung kommt. Meyers Antwort ist, dass dies wahrscheinlich nicht der Fall ist.
„Die Leute haben vier Jahre darauf gewartet, dass die Zinsen sinken. Ich habe versucht, den Leuten zu sagen, dass das wahrscheinlich nicht passieren wird“, sagte Meyer gegenüber TheStreet. „Sobald Sie diese Realität akzeptieren, werden Chancen viel einfacher zu erkennen. Anstatt zu sagen: ‚Hypothekenzinsen werden mich retten‘, fragen Sie: ‚Was kann ich mit Zinssätzen in der Mitte der sechszig Prozent machen?‘“
Nichts davon macht 2026 zu einem einfachen Jahr für den Hauskauf. Hypothekenzinsen in der Nähe von 6,5 % und im historischen Vergleich immer noch hohe Immobilienpreise stellen nach wie vor ein echtes Hindernis für die Erschwinglichkeit dar. Allerdings zeigt der Bericht vom Donnerstag eine Verschiebung bei der Frage, wer derzeit Einfluss hat. Für den Käufer ist die Entscheidung, wie er es nutzt, solange es haltbar ist.
Wichtige Erkenntnisse für Hauskäufer im Jahr 2026
- Jetzt haben die Käufer die Oberhand: Der neueste Bericht von Realtor.com zeigt den typischen Hausabschluss unter dem Listenpreis, eine deutliche Wende im Vergleich zu 2021 und 2022, als Käufer routinemäßig mehr bezahlten als sie wollten, um einen Deal zu gewinnen.
- Je länger ein Haus verweilt, desto schwächer ist die Position des Verkäufers: Angebote, die etwa in der vierten Woche unter Vertrag stehen, erzielen laut Realtor.com immer noch etwa 1,8 % mehr als ein typischer Verkauf, während Angebote, die nach 18 Wochen nicht verkauft wurden, fast 1,3 % unter dem Ziel des Verkäufers liegen.
- Die Region prägt die Mathematik: Der Süden und der Westen bieten den Käufern den größten Einfluss, der Mittlere Westen ist gespalten und der Nordosten ist die einzige Region, die noch immer Verkäufer bevorzugt, die dort laut Realtor.com tendenziell mehr bekommen, als sie verlangen.
- Steigende Zinsen sind der Haken: Laut Daten von Freddie Mac und dem Arbeitsministerium stieg die durchschnittliche 30-jährige Hypothek Mitte Juni auf 6,52 %, nachdem die Inflation ein Dreijahreshoch erreicht hatte. Dieses Push-and-Pull ist der Grund, warum Käufer vor einer echten Entscheidung stehen und nicht vor einer einfachen Entscheidung.
- Was gleich bleibt, ist die Erschwinglichkeit: Zinssätze nahe 6,5 % und immer noch hohe Preise machen den Besitz teuer, daher deuten die Nachrichten auf eine stärkere Hand für Käufer hin, nicht auf eine wirkliche Entlastung der zugrunde liegenden Kosten.
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