Transkript:
Caroline Woods:
Bull Riding ist ein ausverkaufter Madison Square Garden, genau wie die NBA und Taylor Swift. Und es ist nicht nur eine Wochenendshow. Es ist Teil eines riesigen Wachstumsvorhabens für das TKO-Wachstum. Zu mir gesellt sich jetzt Sean Gleason, CEO von Professional Bull Riders PBR. Sean, schön, dass du hier bist.
Sean Gleason:
Schön, dabei zu sein. Danke, dass du mich hast. Herzlichen Glückwunsch zum Klingeln.
Caroline Woods:
Sie haben dieses Wochenende ein großes Ereignis. Ich weiß, aber ich muss sagen, ich bin schockiert über die Beliebtheit des Bullenreitens. Wann wurde es zum IT-Ticket für New York City, Boston und andere wichtige Städte?
Sean Gleason:
Wissen Sie, ich bin schon seit 25 Jahren dort, also war es nicht immer so toll. Im ersten Jahr des Madison Square Garden verteilten wir Eintrittskarten auf dem Bürgersteig an alle, die hereinkamen. Und hier sind wir, zwei aufeinanderfolgende Ausverkäufe im letzten und in diesem Jahr. Dreitägiger Ausverkauf. Es war also eigentlich der Motor, der alles ins Leben rief, als wir von WME, IMG, übernommen wurden, woraus Endeavour EDR wurde. Und jetzt, nachdem wir von TKO übernommen wurden und UFC und WWE als Schwesterunternehmen haben, erhalten Sie viel Fachwissen, viel Hilfe und viel Unterstützung. Und es hat unser Wachstum einfach auf Steroide gebracht.
Caroline Woods:
Ich wollte Sie das fragen, weil ich neugierig bin, da WWE und UFC zum selben Unternehmen gehören. Sitzen Sie herum und tauschen Geheimnisse darüber aus, wie man Sport viral machen kann? Was haben Sie von den Organisationen gelernt, die Ihnen geholfen haben, wirklich zu wachsen?
Sean Gleason:
Ja, das machen wir auf jeden Fall. Unsere Marketingteams tauschen viele Informationen aus. Wir integrieren viel. Wenn wir also einen Veranstaltungsort besuchen, waren WWE und UFC in manchen Fällen wahrscheinlich genauso oft dort wie wir. Es gibt also viel geteiltes Wissen und viel Zusammenarbeit. Wir waren gerade in Stamford im WWE-Hauptquartier und haben eine Reihe von TV-Paketen für die Übertragung gedreht. Es ist einfach eine großartige Gelegenheit für Bullenreiten und Züchterrechte, mit diesen Organisationen auf Augenhöhe zu sein. Und wir teilen auch viele Kunden. Wenn man sich die Fangemeinden von UFC, WWE und PBR ansieht, gibt es viele Gemeinsamkeiten.
Caroline Woods:
Welche strategischen Vorteile hatten Sie Ihrer Meinung nach seit der Übernahme durch TKO?
Sean Gleason:
Nun, auf jeden Fall die übergreifende Zusammenarbeit und die Möglichkeit, auf die Daten, das Wissen und die Tools zuzugreifen, über die UFC und WWE verfügen. Und PBR: Wir haben im Laufe der Jahre viele Systeme und Best Practices entwickelt. Wenn man also in der Lage ist, diese Dinge zu teilen und mit den Teams zusammenarbeiten, führt das einfach zu Effizienz und Marketinggeldern. Wir müssen nicht so viel Marketing-Dollar ausgeben. Wir verhandeln über bessere Angebote für die Gebäude. Wir haben viele Sponsoren. Die TKO-Sponsoring-Gruppe konnte unsere Aktivitäten in den Bereichen UFC, WWE und PBR nutzen. Kürzlich wurde ein großer Dodge-Deal angekündigt, bei dem es sich um alle Immobilien handelte. Es hat uns also viele Türen geöffnet. Und eigentlich ist es nur die Leidenschaft und die übergreifende Zusammenarbeit zwischen all den verschiedenen Gruppen. Jeder ist ein Fan der anderen Sportarten. Wir konnten uns also darauf einlassen und es war fantastisch.
Caroline Woods:
Mehr als 200 Veranstaltungen pro Jahr mit mehr als einer Million verkauften Tickets und 80 Millionen Fans, die da draußen einschalten. Ich bin gespannt, ob Sie die gleiche Art von Wachstum sehen, wenn MSG ausverkauft ist, Boston ausverkauft ist, TD Garten. Sehen Sie dieses Wachstum außerhalb der traditionellen Märkte?
Sean Gleason:
Absolut. Wir werden Sacramento ausverkaufen. Wir haben Chicago gerade ausverkauft. Wir werden später in diesem Jahr im Nordwesten sein und diese werden ausverkauft sein. Es war ein sehr glücklicher Lauf für uns. Bis zu diesem Punkt wurde mit viel harter Arbeit daran gearbeitet, aber wir sehen praktisch überall, wo wir mit den Touren unterwegs sind, Ausverkäufe. Vor vier oder fünf Jahren haben wir eine Teamserie ins Leben gerufen, die im Sommer läuft. Wir haben eine der individuellsten Sportarten der Welt zu einer Fünf-gegen-Fünf-Mannschaftssportart gemacht. Wir haben zehn Franchises in Austin und Nashville sowie an anderen Orten, wo sie in den Sommermonaten direkt gegeneinander antreten. Und diese Tour ist auch wie verrückt gewachsen. Es war also einfach eine wirklich gute Zeit, Bullen zu reiten.
Caroline Woods:
Das ist interessant, weil wir auch so viel von einer unruhigen Wirtschaft und einem Rückzug der Verbraucher hören. Die Tatsache, dass sie offensichtlich immer noch Geld für Tickets ausgeben, zeigt, dass sie immer noch Geld ausgeben. Sind sie nur solche Fans, oder suchen sie nur nach dieser Art wilder Flucht?
Sean Gleason:
Ich denke, es ist beides. Unsere Kernfans werden so viel sparen, wie sie für die Teilnahme an dieser Veranstaltung oder den Veranstaltungen, an denen sie schon seit Jahren teilnehmen, sparen müssen. Aber ich denke auch, dass die Menschen derzeit auf der Suche nach tollen Erlebnissen sind. Sie sparen und verwenden ihr Geld für Erlebnisse statt für Waren und Dienstleistungen. In dieser Erlebnisökonomie ist Unterhaltung ein großartiger Ort.
Caroline Woods:
Und es geht nicht nur um den Ticketverkauf. Sie können Unleash the Beast jetzt auch auf Paramount Plus und CBS streamen. Sprechen Sie mit uns darüber und wie das dem Unternehmen hilft.
Sean Gleason:
Wir sind seit etwa 15 Jahren im CBS-Netzwerk und haben eine großartige Partnerschaft mit ihnen. Durch den Zusammenschluss konnten wir nun einen Streaming-Vertrag mit Paramount Plus abschließen. Jede Fahrt aus der Unleash the Beast-Reihe ist jetzt auf Paramount Plus verfügbar. Es ist großartig, für unsere Fans einen Ort zu haben, an dem sie alles erleben können. Unsere CBS-Übertragung übertrifft an den Wochenenden weiterhin viele andere Sportarten. Es ist manchmal überraschend. Wir bekommen nicht immer die Anerkennung, die wir verdienen, weil wir an einem Wochenende dahinter die zweit- oder dritthäufigste Sportart sein werden die NFL. Und dann, wissen Sie, es ist Bullenreiten, daher sind nicht viele Leute damit vertraut.
Caroline Woods:
Was kommt neben Ticketverkauf und Streaming als nächstes? Was kann ich in fünf Jahren erwarten, wenn ich ein Fan bin, der einschaltet oder eine Veranstaltung besucht?
Sean Gleason:
Wir entwickeln das Produkt ständig weiter. Die Teamserie war eine völlige Neudefinition unseres Geschäfts und unserer Marke. Aber im Rahmen dessen, was wir seit 35 Jahren tun, wird die Produktion jedes Jahr besser. Im Kern geht es um die Bullen und die Bullenreiter. Wir haben eines der wettbewerbsintensivsten Felder, die wir je gesehen haben. Wir haben junge Talente, die mit PBR aufgewachsen sind und danach streben, hier zu sein. Viele davon sind wirklich, wirklich gut. Es ist eine aufregende Zeit, die Entwicklung der Wettbewerbsplattform zu beobachten.
Caroline Woods:
Ich brauche ein paar interessante Fakten über Bullenreiten. Was ist das Durchschnittsalter eines Bullenreiters?
Sean Gleason:
Sie müssen mindestens 18 Jahre alt sein. Sie fahren je nach Verletzung und Abnutzung. Dreißig ist für einen Bullenreiter ziemlich alt. Es ist ein Sport für junge Männer. Wir werden ein paar in die 30er bringen, die gut abschneiden. Das sind die Tom Bradyist vom Bullenreiten. Sie bleiben sehr fit und vermeiden große Verletzungen. Die Bullen selbst haben sich zu unglaublichen Sportlern entwickelt. Es liegt alles in der DNA. Diese Bullen sind zum Bocken geboren. Alle drei Jahre kommen neue Bullen ins Leistungsalter. Wir haben in den 25 Jahren, in denen ich hier bin, etwa 15 oder 20 Mal die Bullen umgedreht. Die Zuchtprogramme haben die Bullen robuster und schwieriger zu reiten gemacht. Aber Bullenreiter kommen nur etwa alle 18 Jahre vor. Die Qualität des Zusammenspiels von Reitern und Bullen macht den Zauber dieses Sports aus.
Caroline Woods:
Und das ist ein Wettbewerb. Mit welchen Preisen gehen die besten Bullenreiter nach Hause?
Sean Gleason:
Wir zahlen für diese Tour etwa 10 Millionen US-Dollar aus. Der Top-Bullenreiter wird etwa 2 Millionen Dollar verdienen. Wir haben drei Touren in den Vereinigten Staaten. Die Fahrer arbeiten sich von Single A über Triple A bis hin zur großen Tour hoch. Es geht sowohl um den Stier als auch um den Reiter, denn der Stier wird danach bewertet, wie schwierig es ist, ihn zu reiten. Du willst den härtesten Bullen. Sie bleiben acht Sekunden lang mit einer Hand im Seil. Der Bulle erhält 0 bis 50 Punkte und der Reiter 0 bis 50 Punkte. Der Gewinner ist derjenige, der den härtesten Bullen geritten hat, nicht den einfachsten.
Caroline Woods:
Um es noch einmal zusammenzufassen: Was haben die Anleger davon mitgenommen?
Sean Gleason:
Wir sind eine hundertprozentige Tochtergesellschaft von TKO. Es handelt sich um ein reines Sport- und Unterhaltungsstück. Das Geschäft läuft gut. Tickets sind im Verkauf. Sponsoring ist fantastisch. Der Verbraucher ist stark. Unterhaltungserlebnisse gehören zu den letzten Dingen, die von diskretionären Ausgaben beeinflusst werden. Wir sehen keine Schwäche im Markt. Wir sehen nichts als Wachstum.
Caroline Woods:
In Ordnung. Wir belassen es dabei. Ich schätze Ihre Erkenntnisse wirklich. Vielen Dank.
Sean Gleason:
Ich bin froh, hier zu sein.
Caroline Woods:
Das ist Sean Gleason, CEO von Professional Bull Riders.
