Costcowie Walt Disney World bietet niemals umfassende Rabatte auf den Mitgliedspreis (oder im Fall von Disney auf die Eintrittspreise für Themenparks). Möglicherweise erhalten Sie Rabatte für ausgewählte Gruppen, wie z. B. die Militärpässe von Disney World oder den Vertrag mit der National Educators Association, aber diese Angebote sind sehr begrenzt.
Für beide Unternehmen sind die Grundkosten für den Zugang zur Tür sozusagen für alle gleich.
Der ehemalige CFO von Costco, Richard Galanti, machte deutlich, dass die Lagerhausclub wird seine Mitgliedschaftspreise niemals ermäßigen.
„Nun, für uns gibt es wirklich keine Veränderung. Ich meine, wir machen jedes Jahr ein paar Werbeaktionen. Aber das Größte, was wir nicht tun, ist, unsere Mitgliedschaft in irgendeiner Weise zu rabattieren. Einige der Broschüren sehen vor, dass man sich für eine Mitgliedschaft anmelden kann und eine bestimmte Anzahl von Gutscheinen für bestimmte Dinge erhält“, sagte er während der Veranstaltung der Kette Gewinnmitteilung für das dritte Quartal 2023.
Costco berechnet derzeit 65 US-Dollar für eine einjährige Gold Star-Mitgliedschaft und 130 US-Dollar für eine Executive-Mitgliedschaft. Die teurere Mitgliedschaft beinhaltet längere Einkaufszeiten und 2 % Cashback auf die meisten Einkäufe bis zu 1.250 $ pro Jahr.
Costco bietet Mitgliedschaftsangebote an
Obwohl Costco Mitgliedschaften nicht zu einem ermäßigten Preis verkauft, bietet es nur sehr selten zusätzliche Vergünstigungen an, um Leute zum Beitritt zu bewegen. Die Kette bietet derzeit eine Aktion mit Groupon an, bei der neue Mitglieder zusätzlich zu einer 12-monatigen Mitgliedschaft eine Geschenkkarte erhalten können.
„Werden Sie neues Costco-Mitglied, sichern Sie sich exklusive Ersparnisse bei Lebensmitteln, Elektronik, Benzin und mehr – und werden Sie mit einer digitalen Costco Shop Card im Wert von 40 oder 60 US-Dollar belohnt, die Sie online oder im Geschäft ausgeben können.“ Groupon teilte dies auf seiner Website mit.
Berechtigte Personen erhalten eine Geschenkkarte im Wert von 40 $ mit einer Gold Star-Mitgliedschaft und eine digitale Costco Shop Card im Wert von 60 $, wenn sie für eine Executive-Mitgliedschaft bezahlen.
Das Angebot weist einige Einschränkungen auf.
„Gilt nur für neue Mitglieder und solche, deren vorherige Mitgliedschaft (Primär- und Affiliate-Mitgliedschaft) seit mindestens 18 Monaten oder länger abgelaufen ist. Nicht gültig für die Verlängerung oder das Upgrade einer bestehenden Mitgliedschaft“, teilte Groupon mit.
Darüber hinaus haben Sie, wenn Sie davon profitieren möchten, nur bis Ende 2025 Zeit. Das Angebot endet am 31. Dezember um Mitternacht.
Die Mitgliederzahl von Costco wächst ständig
Der derzeitige CFO von Costco, Gary Millerchip, sprach während der Veranstaltung über die Mitgliedschaft der Kette Gewinnmitteilung für das erste Quartal 2026.
„Wir meldeten Einnahmen aus Mitgliedsbeiträgen in Höhe von 1,329 Milliarden US-Dollar, was einer Steigerung von 163 Millionen US-Dollar oder 14 % gegenüber dem Vorjahr entspricht. Währungsbereinigt betrug der Anstieg ebenfalls 14 %. Die Erhöhung der Mitgliedsbeiträge in den USA und Kanada im vergangenen September machte etwas weniger als die Hälfte des Anstiegs der Mitgliedereinnahmen aus“, sagte er.
Costco erhöhte seine Gold Star-Mitgliedschaft am 1. September von 60 auf 65 US-Dollar und seine Gold Star-Mitgliedschaft von 120 auf 160 US-Dollar.
„Ohne die Erhöhung der Mitgliedsbeiträge und Wechselkurse stiegen die Mitgliedereinnahmen im Vergleich zum Vorjahr um 7,3 %. Dies ist auf das kontinuierliche Wachstum unserer Mitgliederbasis und die zunehmenden Upgrades von der Gold Star- zur Executive-Mitgliedschaft zurückzuführen“, sagte er.
Millerchip teilte weitere Zahlen zu den Mitgliedschafts- und Verlängerungsraten der Kette mit.
- Am Ende des ersten Quartals hatten wir 39,7 Millionen bezahlte Vorstandsmitgliedschaften, 9,1 % mehr als im Vorjahr.
- Wir beendeten das Quartal mit insgesamt 81,4 Millionen zahlenden Mitgliedern, 5,2 % mehr als im Vorjahr, und 105,9 Millionen Karteninhabern, 5,1 % mehr als im Vorjahr.
- Was die Verlängerungsraten betrifft, so lag unsere Verlängerungsrate in den USA und Kanada am Ende des ersten Quartals bei 92,2 %. Und die weltweite Rate lag bei 89,7 %, beides 10 Basispunkte weniger als im letzten Quartal.
„Dieser leichte Rückgang war auf die Faktoren zurückzuführen, die wir im letzten Quartal besprochen haben, und spiegelt das Wachstum neuer Online-Mitglieder im Verhältnis zu unserer Gesamtbasis wider, wobei die Verlängerungsrate etwas geringer ausfällt als bei Lageranmeldungen. Der Rückgang fiel geringer aus als erwartet, was auf einige frühe Erfolge mit gezielten Mitteilungen an auslaufende Mitglieder zurückzuführen ist“, sagte Millerchip.
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Die Mitglieder von Costco steigern seinen Gewinn
Der Beitritt zu Costco bedeutet, dass Sie für den Eintritt in seine Lagerclubs bezahlen, die Waren zu geringeren Aufschlägen anbieten als andere Einzelhändler.
„Im Jahr 2024 verdiente Costco allein mit Mitgliedsbeiträgen 4,8 Milliarden US-Dollar, was nur 2 % des Gesamtumsatzes ausmacht. Dennoch trugen diese Gebühren 65 % zum Nettoumsatz des Unternehmens bei.“ Betriebserträge„, schrieb Aditya Badola von Arthnova. „Dieses Paradoxon offenbart eine Wahrheit, die den meisten Unternehmen entgeht: Nachhaltige Gewinne entstehen nicht durch den Verkauf von Produkten, sondern durch den Aufbau von Beziehungen, die so wertvoll sind, dass Kunden für das Privileg bezahlen, bei Ihnen einzukaufen.“
Ron Vachris, CEO von Costco, erkennt die Bedeutung des Verkaufs von Mitgliedschaften an.
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„Der wichtigste Artikel, den wir verkaufen, ist die Mitgliedskarte“, sagt Ron Vachris sagte Fortune.
Da der Einzelhändler in den letzten 30 Jahren größtenteils Costco-Mitglied und Einzelhandelsreporter war, ist es klar, dass er keine Anreize braucht, um Menschen zum Beitritt zu bewegen. Wenn Sie in der Nähe eines Costco wohnen oder zumindest nahe genug, um es halbregelmäßig zu besuchen, steigen die Werte schnell genug an, sodass die Entscheidung, einem Costco beizutreten, leicht fällt.
Als neues Mitglied mit knappem Budget kaufte ich ein paar Grundnahrungsmittel in großen Mengen. Die Ersparnisse und die Gewissheit, dass ich meine Vorräte monatelang nicht auffüllen müsste, machten den Beitritt zu einer offensichtlichen Entscheidung.
Können Sie bei Costco ohne Mitgliedschaft einkaufen?
Im weitesten Sinne können bei Costco nur Mitglieder einkaufen, die Kette bietet jedoch eine Auswahl an Artikeln zur Lieferung über Instacart und Uber Eats an. Das ist eine umstrittene Entscheidung, auch wenn der Warehouse Club für Nichtmitglieder möglicherweise höhere Preise verlangt.
Neil Saunders, Geschäftsführer von GlobalData, unterstützt diese Strategie.
„Da die Mengen im Lebensmittelgeschäft unter Druck stehen, möchte Costco sicherstellen, dass es sein Publikum erweitert und so viele Marktanteile wie möglich gewinnt. Die Partnerschaften mit Instacart und Uber ermöglichen ihm dies. Sie gleichen auch Costcos schwache Online-Präsenz aus, die etwas mangelhaft ist“, schrieb er weiter RetailWire.
Er stellte fest, dass Kunden nicht das volle Costco-Erlebnis erhalten.
„Das Problem ist, dass Verbraucher beim Einkaufen über Drittanbieter-Apps keinen Zugang zu den günstigen Costco-Preisen in den Geschäften haben. Außerdem können die Sortimente begrenzter sein und man bekommt nicht das volle Ladenerlebnis mit Verkostung und Schnäppchenjagd. Aus diesen Gründen sind diese Partnerschaften eher eine Ergänzung zu traditionellen Mitgliedschaften als eine Bedrohung“, fügte er hinzu.
Nicht alle sind damit einverstanden.
„Hier ist die Sache: Ich bezahle für meine Costco-Mitgliedschaft. Warum sollte ich das weiterhin tun, wenn Nichtmitglieder (wenn auch geringere) ähnliche Vorteile erhalten können, ohne beizutreten?“ hat sein Kollege vom Brain Trust, Georganne Bender, gepostet.
