Costco verfolgt bei der Führung seines Geschäfts einen langsamen und stetigen Ansatz. Da die Zufriedenheit ihrer Mitglieder der Erfolgsfaktor ist, überwachen die Führungskräfte der Kette die Mitgliederzahlen. Wenn die Zahl der Verlängerungen und Neuanmeldungen stabil bleibt, können sie immer wieder kleine Anpassungen vornehmen, um die Dinge auf Kurs zu halten.
Das Modell der Kette ist sehr einfach.
„Der Erfolg von Costco liegt in seinem mitgliedschaftsbasierten Geschäftsmodell, das eine zuverlässige Einnahmequelle generiert und eine starke Kundenbindung fördert. Mitglieder zahlen eine jährliche Gebühr für den Zugang zu den Lagern von Costco, wo sie Waren mit erheblichen Rabatten kaufen können. Dieses Modell sorgt nicht nur für einen stetigen Umsatzzufluss, sondern schafft auch ein Gefühl von Exklusivität und Wert bei seinen Mitgliedern“, so die Aussage Zacks.com.
Die Mitgliedsbeiträge stellen eine stetige Einnahmequelle für die Kette dar, die es ihr ermöglicht, Gewinne zu sichern und gleichzeitig im Vergleich zu ihren traditionellen Einzelhandelskonkurrenten einen geringeren Aufschlag auf viele Artikel anzubieten.
„Costco ist auf Mitgliedsbeiträge angewiesen, um den Großteil seines Umsatzes zu erzielen und die Warenpreise niedrig zu halten.“ CNBC berichtete.
„Es ist ein Modell, das eindeutig funktioniert, da die Kette ihre Mitgliederzahlen weiter ausgebaut und gleichzeitig im ersten Quartal drei Rekorde aufgestellt hat“, sagte CFO Gary Millerchip während der Ergebnismitteilung für das 1. Quartal.
Costco stellt 3 Rekorde auf
Die schwache US-Wirtschaft war gut für Costco.
Hohe Preise und eine Konjunkturabschwächung wirken sich zum Vorteil von Costco aus, sagte Krieg Tidemann, Assistenzprofessor für Wirtschaftswissenschaften an der Niagara University Billigismus.
„Mehr Haushalte könnten dazu veranlasst werden, eine Costco-Mitgliedschaft zu erwerben und die meisten ihrer Waren beim Einzelhändler zu kaufen, insbesondere wenn die Preise hoch bleiben und eine erhebliche finanzielle Belastung für die Verbraucher darstellen.“ verfügbares Einkommen und Einsparungen“, sagte Tidemann.
Die Kette verzeichnete einen Umsatzanstieg.
„Der Nettoumsatz stieg im ersten Quartal um 8,2 % auf 65,98 Milliarden US-Dollar von 60,99 Milliarden US-Dollar im Vorjahr“, teilte das Unternehmen mit Ergebnisveröffentlichung für das erste Quartal.
Millerchip teilte auch einige Informationen mit, die die gute Leistung der Kette verdeutlichen.
„Bevor wir einen genaueren Blick auf die wichtigsten Merchandising-Ergebnisse für das erste Quartal werfen, hier ein paar interessante Fakten über die bisherige Weihnachtsverkaufssaison“, sagte er während der Veranstaltung Ergebnisaufruf.
- Der US-Food-Court von Costco stellte an Halloween einen Tagesrekord auf und verkaufte 358.000 ganze Pizzen, eine Steigerung von 31 % gegenüber dem Vorjahr.
- Der Black Friday war ein rekordverdächtiger Tag für das US-E-Business von Costco und generierte Nonfood-Bestellungen im Wert von über 250 Millionen US-Dollar.
- Der LagerclubAuch die US-Bäckerei stellte in den drei Tagen vor Thanksgiving einen Rekord auf und verkaufte 4,5 Millionen Kuchen. Das sind über 7.000 Kuchen pro Lager über einen Zeitraum von drei Tagen.
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Costco verzeichnet ein stetiges Wachstum
„Wenn man die Erhöhung des Mitgliedsbeitrags und die Wechselkurse außer Acht lässt, stiegen die Mitgliedereinnahmen im Vergleich zum Vorjahr um 7,3 %. Dies ist auf das kontinuierliche Wachstum unserer Mitgliederbasis und die zunehmenden Upgrades von der Gold Star- zur Executive-Mitgliedschaft zurückzuführen“, sagte Millerchip während des Anrufs.
Das Unternehmen zeigt weiterhin Erfolg bei der Steigerung seiner Executive-Mitgliedschaften im Wert von 130 US-Dollar. Diese Mitgliedschaften kosten doppelt so viel wie die traditionelle Gold Star-Mitgliedschaft, beinhalten aber 2 % Cashback auf die meisten Einkäufe bis zu 1.250 $.
„Am Ende des ersten Quartals hatten wir 39,7 Millionen bezahlte Vorstandsmitgliedschaften, ein Plus von 9,1 % im Vergleich zum Vorjahr. Wir beendeten das Quartal mit insgesamt 81,4 Millionen zahlenden Mitgliedern, ein Plus von 5,2 % im Vergleich zum Vorjahr, und 105,9 Millionen Karteninhabern, ein Plus von 5,1 % im Jahresvergleich. Was die Verlängerungsraten angeht, lag unsere Verlängerungsrate in den USA und Kanada am Ende des ersten Quartals bei 92,2 %. Und die weltweite Rate lag bei 89,7 %“, sagte er hinzugefügt.
Diese Zahlen bedeuten einen leichten Rückgang der weltweiten Verlängerungsrate.
„Dieser leichte Rückgang war auf die Faktoren zurückzuführen, die wir im letzten Quartal besprochen haben, und spiegelt wider, dass der Anteil neuer Online-Mitglieder an unserer gesamten Stammbasis etwas langsamer wächst als bei Lageranmeldungen“, sagte Millerchip.
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Er wies auch darauf hin, dass der Rückgang aufgrund einiger früher Erfolge mit gezielter Kommunikation an ausscheidende Mitglieder geringer ausgefallen sei als erwartet.
„Unser Ziel ist es, die Verlängerungsraten weiter zu verbessern, indem wir die Interaktion mit Mitgliedern, die sich digital angemeldet haben, verbessern. Obwohl wir aus den zuvor genannten Gründen in den nächsten Quartalen möglicherweise immer noch einen leichten Rückgang der Gesamtverlängerungsrate sehen werden“, fügte der CFO hinzu.
Costco ist für eine schwierige Wirtschaft gut aufgestellt
Bernstein-Analysten nannten Amazon, Walmart und Costco „am besten positioniert, um einen Makrosturm zu überstehen“, was zum Teil auf die Einnahmen zurückzuführen ist, die sie durch „Mitgliedschaftsbindung“ erzielen. Investopedia gemeldet.
Ihr Fokus auf Mehrwert und Basiskonsumgüter könnte ihnen ebenfalls dabei helfen, erfolgreich zu sein Marktanteil wenn sich die makroökonomischen Bedingungen verschlechtern, fügte Bernstein hinzu.
Als ehemaliges und wahrscheinlich zukünftiges Costco-Mitglied (basierend auf der Rückkehr im nächsten Sommer in eine Gegend, in der es ein Costco gibt) bin ich davon überzeugt, dass die Kette von einer schwierigen Wirtschaft profitiert.
Auch wenn es uns in meinem Haushalt gut geht, halte ich es in einer Zeit der wirtschaftlichen Vorsicht für wahrscheinlich, dass ich Costco für mehr Einkäufe nutzen werde, insbesondere für Artikel mit größeren Preisen.
Die Margen von Costco könnten jedoch aufgrund der Verbraucherbedürfnisse sinken.
Motley Fool Senior Analyst Bill Mann erzählte Billigismus dass während der schlimmsten Phase der Finanzkrise 2008–2009 die Umsätze und die Rentabilität von Costco zurückgingen.
„Diese Rückgänge ereigneten sich in einer Zeit, in der die Gästebesuche weiterhin stark waren, der Produktmix sich jedoch mehr auf Lebensmittel und nicht auf hochpreisige Artikel konzentrierte, und infolgedessen ging der Gesamtumsatz pro Besuch zurück“, sagte Mann und fügte hinzu, dass „diese“ „dieselben Bedingungen höchstwahrscheinlich auch heute noch gelten.“
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