Es ist kein Zufall, dass die Filialen von Home Depot und Lowe’s in der Regel nahe beieinander eröffnen.
Es handelt sich tatsächlich um eine Praxis namens „Clustering“, die erklärt werden kann.
„Unternehmen möchten sich in der Nähe des Zentrums ihrer potenziellen Kundenpopulation ansiedeln, um die größtmögliche Anzahl an Kunden anzuziehen. Wenn es mehrere Wettbewerber gibt, wäre es bei einer Zusammenarbeit sinnvoll, sich so zu verteilen, dass jeder Wettbewerber einen Anteil an der Kundenpopulation hätte.“ schrieb John M. Jennings Präsident und Chefstratege des ArchBridge Family Office.
Er stellte fest, dass Rivalen nicht zusammenarbeiten, was bedeutet, dass sie die Geographie nicht logisch aufteilen.
„So wird jeder Teilnehmer gleichzeitig die gleiche Entscheidung treffen, an den besten Standort zu ziehen“, fügte er hinzu. „…Grundsätzlich gibt es für Gebiete mit unterschiedlicher Bevölkerungsdichte nur wenige (vielleicht nur einen) optimalen Standorte, und die Mathematik des Wettbewerbs treibt alle Konkurrenten zum optimalen Standort.“
Deshalb CVS liegt normalerweise in der Nähe von Walgreens und warum Costco und Sam’s Club sitzen oft nebeneinander oder auf der anderen Straßenseite. Es ist eine Praxis, die konkurrierende Marken dazu zwingt, neue Wege zu finden, um sich voneinander abzuheben.
Home Depot bietet einen Vorteil gegenüber Lowe’s
Während jedes Unternehmen exklusive Marken führt, betrachten viele Käufer Lowe’s und Home Depot als ähnlich. Im Allgemeinen bevorzuge ich Lowe’s, weil dort meiner Erfahrung nach mehr Personal zur Verfügung steht, um Fragen zu beantworten und bei der Suche nach Produkten zu helfen. Allerdings wohne ich näher an einem Home Depot, daher entscheidet in der Regel die Bequemlichkeit darüber, wo ich einkaufe.
Home Depot hat jedoch eine neue Partnerschaft, die den Kunden einen neuen Grund für einen Besuch bietet.
„Wahlburgers hat sich beispielsweise mit dem Lizenznehmer Adaptiv Provisions zusammengetan, um drei Imbisswagen vor den Home Depot-Filialen in Florida zu eröffnen.“ Restaurantbetrieb gemeldet.
Das ist ein kleiner Anfang, aber es bietet Home Depot etwas, das Lowe’s nicht bietet.
Es ist ein Schritt, der der Partnerschaft von Target mit Starbucks nicht unähnlich ist, einem klaren Treiber für die Marke.
Bei vielen Gelegenheiten habe ich mich dafür entschieden, Target statt Walmart oder Publix zu besuchen, weil ich bei Starbucks einen Kaffee bekommen kann. Wahlburger sind vielleicht ein zielgerichteteres Produkt, könnten aber ein ähnlicher Verkehrstreiber für Home Depot sein.
„Die Marke schneidet im Eigenbedarfsmarkt wirklich gut ab und es ist eine weitere Gelegenheit in einem Eigenbedarfsmarkt, unsere Präsenz auszubauen“, sagte Randy Sharpe, CEO von Wahlburgers.
Wahlburgers erwartet, dass es seine Home Depot-Partnerschaft ausbauen wird.
„Es geht darum zu wissen, wer man ist [as a brand] und was funktioniert“, sagte Sharpe. „Es ist eine großartige Marke. Sie müssen die richtige Immobilie auswählen. Sie möchten die richtigen Verkehrsmuster. Und Sie möchten sicherstellen, dass Sie die richtigen Märkte auswählen, in denen es gut ankommt.
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Home Depot hatte Probleme
Während Home Depot im letzten Quartal seinen Umsatz steigerte, blieb das Unternehmen hinter seinen Prognosen zurück.
„Der vergleichbare Umsatz für das dritte Quartal des Geschäftsjahres 2025 stieg um 0,2 %, und der vergleichbare Umsatz in den USA stieg um 0,1 %. Der Nettogewinn für das dritte Quartal des Geschäftsjahres 2025 betrug 3,6 Milliarden US-Dollar oder 3,62 US-Dollar pro verwässerter Aktie, verglichen mit einem Nettogewinn von 3,6 Milliarden US-Dollar oder 3,67 US-Dollar pro verwässerter Aktie im gleichen Zeitraum des Geschäftsjahres 2024“, teilte Home Depot mit Veröffentlichung der Ergebnisse für das dritte Quartal.
„Unsere Ergebnisse blieben hinter unseren Erwartungen zurück, vor allem aufgrund des Ausbleibens von Stürmen im dritten Quartal, was zu einem stärkeren Druck als erwartet in bestimmten Kategorien führte. Darüber hinaus blieb die zugrunde liegende Nachfrage in der Branche im Vergleich zum Vorquartal zwar relativ stabil, ein erwarteter Nachfrageanstieg im dritten Quartal blieb jedoch aus. Wir glauben, dass die Unsicherheit der Verbraucher und der anhaltende Druck im Wohnungsbau die Nachfrage nach Heimwerkerbedarf überproportional beeinträchtigen“, sagte CEO Ted Decker.
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Die Analysten von Zacks betrachten die Schwäche im dritten Quartal als Teil eines anhaltenden Marktproblems.
„Da die Kunden das Wesentliche priorisieren und sich die Rückstände bei Profis allmählich verringern, deuten die Ergebnisse des Quartals auf einen Markt hin, der sich möglicherweise in einem Gleichgewicht mit geringerer Nachfrage einpendelt. Die schwachen vergleichbaren Umsätze sehen daher weniger wie eine vorübergehende Störung aus, sondern eher wie ein frühes Signal eines strukturellen Wandels, der durch Wohnungsbeschränkungen und anhaltende Vorsicht der Verbraucher geprägt ist“, teilten sie mit Investing.com.
Der Immobilienmarkt schadet Home Depot
Wenn sich der Immobilienmarkt verlangsamt, folgt im Allgemeinen die Nachfrage nach den Produkten von Home Depot. Darüber hinaus waren bestehende Hausbesitzer aufgrund der allgemeinen Wirtschaftslage bei ihren Ausgaben zurückhaltend.
- Der Umsatz bleibt historisch schwach: Die Verkäufe bestehender Häuser blieben in der Nähe ihres jahrzehntelangen Tiefststands, wobei die Käufer angesichts der hohen Preise und Raten zögerlich waren, heißt es Newsweek.
- Abkühlung des Immobilienpreiswachstums: Die Immobilienpreise in den USA steigen so langsam wie seit Jahren nicht mehr, ein Zeichen dafür, dass die Nachfrage nachlässt. Investing.com berichtete.
- Es bestehen weiterhin Herausforderungen hinsichtlich der Erschwinglichkeit: Laut Forbes halten hohe Hypothekenzinsen und hohe Immobilienpreise viele Käufer zurück.
- Lagerbestand steigt langsam: Mehr Häuser auf dem Markt verringern den Einfluss der Verkäufer und signalisieren eine Verschiebung in Richtung Gleichgewicht. Florida Realtors berichtete.
- „Lock-in-Effekt“ bremst Umsatz: Viele Hausbesitzer scheuen sich vor dem Verkauf, weil ihre Hypothekenzinsen unter dem Marktwert liegen, was den Bestand und das Transaktionsvolumen einschränkt, teilte man mit Gehäusedraht.
„Realtor.com geht davon aus, dass sich der Immobilienmarkt im Jahr 2026 stabilisieren wird, unterstützt durch leicht niedrigere Hypothekenzinsen, steigende Einkommen und wachsende Lagerbestände. Die Zinsen werden voraussichtlich bei etwa 6,3 % liegen, was eine langsame Erholung bedeutet. Die Immobilienpreise könnten aber um etwa 2,2 % steigen Inflation wird sie übertreffen. „Die Angebote sollten zunehmen, die Erschwinglichkeit sollte sich verbessern und die Verkäufe könnten trotz anhaltender Lock-in-Effekte leicht steigen“, heißt es Gehäusedraht.
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