In Büchern und Blogs zur Handelspsychologie wird oft von der Notwendigkeit gesprochen, Emotionen aus Entscheidungen zu „entfernen“, um konsistentere Handelsergebnisse zu erzielen.
Aber kann man Emotionen wirklich aus der Entscheidungsfindung herausnehmen?
Universität Bergen Hans-Rüdiger Pfister and Gisela Böhm argumentieren, dass Emotionen KEINE externen Kräfte sind, die einen ansonsten nicht emotionalen Prozess der Entscheidungsfindung stören.
Tatsächlich glauben sie das Entscheidungsfindung ohne emotionale Beteiligung ist nicht optimal und vielleicht sogar unmöglich, weil Emotionen Hilfe in vier Schlüsselfunktionen bei der Entscheidungsfindung:
1. Präferenzkonstruktion
Jede Entscheidung erfordert Informationen und der emotionale Zustand eines Händlers über die möglichen Konsequenzen einer Entscheidung kann bei der Bildung von Präferenzen hilfreich sein.
Zum Beispiel ein Händler, der sich für den Kauf entscheidet Bitcoin und der Kauf des US-Dollars wird das Vergnügen, ein Vielfaches seiner Investitionen zu tätigen, gegen den Schmerz abwägen FOMO und den Handel mit einem volatilen Vermögenswert.
Ebenso wird ein Händler, der darüber nachdenkt, seinen Handel zu schließen, die Attraktivität der Maximierung eines Aufschwungs gegen seine Abneigung gegen die Rückgabe eines Teils seiner Gewinne abwägen, falls sich die Preisentwicklung umkehrt.
Ob der Händler der Konsequenz die richtige oder falsche Emotion zuordnete, ist nicht relevant. Entscheidend ist, dass seine Überzeugungen bewertende Informationen lieferten, die ihm bei der Entscheidungsfindung halfen.
2. Geschwindigkeit
Von Höhlenmenschen, die lernen, beim Anblick eines wilden Raubtiers wegzulaufen, bis hin zu Verbrauchern, die am Black Friday auf die Schaltfläche „In den Warenkorb“ drücken, als gäbe es kein Morgen – unser emotionaler Zustand hat schon immer dazu beigetragen, Entscheidungen innerhalb eines Zeitfensters der Gelegenheit zu treffen.
Nicht jede schnelle Entscheidungsfindung erfordert emotionale Reaktionen (denken Sie an Tetris). Emotionen können jedoch dazu beitragen, die Informationsverarbeitung zu beschleunigen.
Nehmen wir an, ein Vermögenswert nähert sich einem wichtigen Widerstandsniveau und Harry, der eine Long-Position hält, ist besorgt über eine Abschwächung der Aufwärtsdynamik. Da er bereits Zweifel an der Fortsetzung des Trends hat, wird es ihm leichter fallen, Gewinne mitzunehmen, sobald er sieht, dass der Widerstand Bestand hat.
3. Relevanz zuweisen
Alle Entscheidungsträger bewerten Faktoren, die ihrer Meinung nach für die Situation relevant sind. Die Wahl von welche Faktoren relevant sind wird oft von Emotionen geleitet.
Zum Beispiel ein Händler, der sich über einen Gewinn freute SMA-Frequenzweiche Der Handel wird sich wahrscheinlich auf SMAs konzentrieren, anstatt eine andere Strategie auszuprobieren.
Ebenso wird das Bedauern eines Händlers, der Pips verloren hat, weil er keinen längerfristigen Trend erkannt hat, ihn dazu veranlassen, diesem Trend mehr Aufmerksamkeit zu schenken mehrere Zeitrahmen in seinen nächsten Trades.
Unabhängig davon, ob der Händler sich auf die richtigen oder falschen Aspekte konzentrierte oder nicht, trugen die Emotionen, die er bestimmten Faktoren zuschrieb, zur Entscheidungsfindung bei.
4. Engagement
Eine weitere Voraussetzung für die Entscheidungsfindung ist daran festzuhalten, auch wenn es gegensätzliche Beweggründe gibt.
Das Vertrauen in einen Handelsplan hilft einem Händler beispielsweise dabei, Verluste zu reduzieren, selbst wenn er/sie befürchtet, einen Handel mit Verlust abzuschließen.
Auch die Scham darüber, ein Konto zu zerstören, kann Händler dazu motivieren, vernünftig zu handeln Positionsgrößen selbst wenn Gier sie dazu drängt, bei jedem Handel die Farm zu verwetten.
Die obigen Beispiele haben gezeigt, dass Emotionen so sehr Teil der Entscheidungsfindung sind, dass wir sie nicht einfach „entfernen“ oder „vermeiden“ können.
Es sind nicht die Emotionen selbst, die unsere Handelsentscheidungen sabotieren. Angst kann dazu führen, dass Sie Verluste reduzieren, und die Erwartung eines erfolgreichen Handels kann Sie dazu motivieren, an einem Handelsplan festzuhalten.
Das bedeutet das Das Ziel für Händler besteht darin, nicht emotionslos zu sein, sondern die entsprechenden Emotionen zu übernehmen zu Präferenzen, die zu profitablen Handelsentscheidungen führen.
