Costco hat ein einfaches Geschäftsmodell. Es verkauft Mitgliedschaften und nur Mitglieder können in seinen Geschäften einkaufen.
Als Gegenleistung für die Zahlung von 65 US-Dollar für eine Gold-Mitgliedschaft oder 130 US-Dollar für eine Executive-Mitgliedschaft, die zusätzliche Vergünstigungen mit sich bringt, darunter 2 % Cashback auf die meisten Einkäufe, erhalten Mitglieder niedrige Preise.
Nach Angaben von Costco erwirtschaftete das Unternehmen im Geschäftsjahr 2025 Mitgliedsbeiträge in Höhe von 5,3 Milliarden US-Dollar Gewinnmitteilung für das vierte Quartal.
„Das klingt bescheiden im Vergleich zu einem Gesamtumsatz von 275 Milliarden US-Dollar. Aber der Nettogewinn, den das Unternehmen nach all seinen Kosten tatsächlich erzielte, betrug 8,3 Milliarden US-Dollar. Rechnen Sie nach. Die Mitgliedsbeiträge machten etwa 64 % des Gewinns von Costco aus“, schrieb er Die StraßeDas ist Aditya Raghunath.
Costco hat sein Geschäft im Wesentlichen darauf aufgebaut, seine Mitglieder zufrieden zu stellen, auf Kosten der Möglichkeit, an Nichtmitglieder zu verkaufen. Walmart hat herausgefunden, wie man die Mitgliedschaft zusätzlich zu einem klassischen Verkaufsmodell integrieren kann.
Damit bietet Walmart das Beste aus beiden Welten, was gut für Kunden, Aktionäre und das Unternehmen ist.
Walmart baut sein Mitgliedergeschäft aus
Walmart hat daran gearbeitet, seinen Umsatz zu diversifizieren, der nicht nur ein Einzelhandelsgeschäft ist. Diese Strategie habe funktioniert, teilte CEO John Furner während der Unternehmenskonferenz mit Gewinnmitteilung für das erste Quartal.
„Im Quartal wuchs unser Werbegeschäft in jedem Segment um mehr als 30 %, darunter 36 % bei Walmart US. Die Einnahmen aus den Mitgliedsbeiträgen stiegen für das Unternehmen, angeführt von Walmart US, um 17 %. Zusammen machten diese Gewinnströme etwa ein Drittel aus Betriebserträge„, sagte er.
Das entspricht nicht den 64 % des Betriebseinkommens von Costco, ist aber ein gewaltiger Dreh- und Angelpunkt für eine Kette, die auf dem traditionellen Einzelhandelsmodell basiert. Walmart verzeichnete auch einen Umsatzanstieg bei den Mitgliedern.
„Das Wachstum der Einnahmen aus den Mitgliedsbeiträgen von Walmart+ beschleunigte sich, da die Nettozugänge einen neuen Höchststand im ersten Quartal erreichten. Dieses Wachstum ist ermutigend, da Walmart+-Mitglieder im Allgemeinen insgesamt viermal mehr ausgeben als Nichtmitglieder, mit siebenmal mehr E-Commerce-Besuchen pro Jahr“, sagte CFO John Rainey während der Telefonkonferenz.
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Er wies auch darauf hin, dass die Mitglieder einige der Vorteile nutzen, die der Beitritt mit sich bringt.
„Und in dieser Zeit erhöhter Benzinpreise nutzen Mitglieder ihre Kraftstoffsparvorteile heute noch stärker und steigern den Wert der Mitgliedschaft über den kostenlosen Versand hinaus“, fügte er hinzu.
Häufig gestellte Fragen zu Walmart+
- Was ist Walmart+? Walmart+ ist das kostenpflichtige Mitgliedschaftsprogramm von Walmart, das Ersparnisse bei Lebensmittellieferungen, Versand, Treibstoff, Streaming und anderen Einkaufsvorteilen bietet.
- Wie viel kostet Walmart+? 12,95 $ pro Monat oder 98 $ pro Jahr. Berechtigte Studenten und Empfänger staatlicher Unterstützung erhalten 50 % Ermäßigung (6,47 $/Monat oder 49 $/Jahr).
- Welche Vorteile erhalten Walmart+-Mitglieder? Kostenlose Lebensmittellieferung von örtlichen Geschäften bei berechtigten Bestellungen im Wert von 35 $ oder mehr. Kostenloser Versand von Walmart.com ohne Mindestbestellwert. Zehn Cent Rabatt pro Gallone Kraftstoff an teilnehmenden Walmart-, Exxon-, Mobil- und Murphy-Tankstellen sowie Mitgliedspreise auf Kraftstoff an Sam’s Club-Tankstellen. Wahl zwischen einem Peacock Premium- oder Paramount+ Essential-Streaming-Abonnement. Frühzeitiger Zugang zu ausgewählten Walmart-Angeboten und -Veranstaltungen, Zugang zu Walmart+ Travel-Prämien und anderen Mitgliederangeboten und mehr.
Quelle: Walmart
Die meisten Menschen sehen Walmart+ als die Antwort der Kette auf Amazon Prime.
Ich sehe es vielmehr als Add-on. Ich verzichte nicht auf Prime, um bei Walmart einzukaufen, aber man kann nicht in einen Amazon-Shop gehen, wenn man sofort etwas braucht, und der Online-Händler bietet keine Benzinrabatte an.
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Walmart bietet das Beste aus beiden Welten
Indem Walmart eine Mitgliedschaft anbietet, aber weiterhin als traditioneller Einzelhändler agiert, kann es ein größeres Publikum als Costco bedienen. Walmart erlaubt Nicht-Mitgliedern den Einkauf in seinen Filialen, allerdings zahlen diese dafür höhere Preise.
Costco erlaubt Nichtmitgliedern überhaupt nicht, in seinen Clubs einzukaufen. Selbst wenn Sie damit einverstanden wären, höhere Preise zu zahlen, hätten Sie keine Möglichkeit, nicht beizutreten.
Lehnt ein Walmart-Kunde den Kauf einer Mitgliedschaft ab, ändert sich am Einkaufserlebnis nichts. Aber Walmart+ bietet eine Reihe von Vergünstigungen, mit denen sie Geld sparen dürften.
„Dies ist eine gewaltige Veränderung für Walmart“, teilte Dominick Miserandino, CEO von RTM Nexus, TheStreet mit. „Ein Drittel ihres Umsatzes liegt im Grunde außerhalb des Üblichen und versucht, sie in das Filialmodell zu bringen.“
Er sieht in diesem Schritt, dass Walmart das Beste aus dem, was Costco macht, nutzt und es sich aneignet, ohne dabei irgendeinen seiner traditionellen Betriebe zu opfern.
„Jetzt kümmern sie sich sowohl um die Jahresmitgliedschaft als auch um die Monetarisierung ihres Werbenetzwerks, was wirklich eine Situation schafft, die das Risiko, sie in den Laden zu bringen, diversifiziert und das Costco-Modell recht gut kopiert“, fügte er hinzu.
Neil Saunders, Geschäftsführer von GlobalData, kommentierte Walmart+ vor der Walmart+-Woche im Jahr 2024, einer Verkaufsveranstaltung ähnlich dem Prime Day von Amazon.
„Walmart wird die Gelegenheit nutzen, um die Mitgliedschaft in seinem Programm zu fördern, was dem Unternehmen sehr am Herzen liegt, da die Mitglieder im Durchschnitt mehr ausgeben und Walmart gegenüber loyaler sind“, sagte er Einzelhandelstauchgang.
Die Herausforderung für Walmart besteht darin, zu beweisen, dass die Kunden dauerhaft genug Wert für eine Verlängerung sehen – eine Aufgabe, die bei jedem kostenpflichtigen Mitgliedschaftsprogramm gemeistert werden muss.
Walmart gibt die Gesamtzahl der Walmart+-Abonnenten nicht bekannt, was es schwierig macht, den vollen Umfang des Programms zu messen.
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