Hin und wieder erregt ein zeitlich begrenztes Angebot die Aufmerksamkeit der Öffentlichkeit auf eine Art und Weise, die ein enormes Interesse an der Marke weckt.
Als Starbucks zum Beispiel zum ersten Mal den Unicorn Frappuccino auf den Markt brachte, wurde es zu etwas, das die Leute mindestens einmal probieren mussten. McDonald’s sorgte im Sommer 2023 mit dem Grimace Shake für ein ähnliches Phänomen, und Taco Bell erregte große mediale Aufmerksamkeit, als es die mexikanische Pizza erstmals wieder auf den Markt brachte, nachdem sie während der COVID-Pandemie von der Speisekarte gestrichen worden war.
Solche viralen Empfindungen sind jedoch sehr selten. Viele LTOs funktionieren wie der Pumpkin Spice Latte von Starbucks und der Shamrock Shake von McDonald’s. Sie werden jedes Jahr zu einem ähnlichen Zeitpunkt zurückgebracht, was zu zusätzlichen Verkäufen bei wiederkehrenden Kunden führt und abgelaufene Kunden zurückbringt.
„Ein LTO kann aus verschiedenen Gründen eingesetzt werden – sei es, um einen Artikel auszuprobieren, der später Teil des permanenten Menüs wird, um einem bestehenden Artikel eine neue Note zu verleihen (z. B. einen Burger mit einer neuen Soße) oder um einen völlig neuen Artikel auszuprobieren, um das Interesse zu wecken. Für Verbraucher regen LTOs zu wiederholten Besuchen an und inspirieren sie, es weiterzusagen“, so Datassentials „Die Zutaten für ein erfolgreiches, zeitlich begrenztes Angebot.”
Die Verwendung von LTOs ist nicht auf Restaurants beschränkt. Die Strategie hat auch bei Einzelhändlern wie Walmart funktioniert. CostcoTarget und Kroger.
Jetzt hat Kroger erneut eine Partnerschaft mit Keurig Dr. Pepper geschlossen, um einen exklusiven Limonadengeschmack in die Regale seiner Geschäfte zu bringen.
Kroger will Besuche generieren
„Zeitlich begrenzte Angebote gehören zu den bewährtesten Taktiken eines Betreibers, um ein Gefühl der Dringlichkeit zu erzeugen und Gäste zum sofortigen Handeln zu ermutigen. Sie tragen dazu bei, bestehende Gäste zur Rückkehr zu motivieren und gleichzeitig die Aufmerksamkeit neuer Gäste auf sich zu ziehen“, so die Aussage Restaurant-Tauchgang.
In einem Markt, in dem viele Verbraucher finanziell zu kämpfen haben und Kroger laut Daten von nicht die günstigste Lebensmitteloption ist Verbraucherberichtemuss der Einzelhändler den Verbrauchern einen Grund geben, seine Geschäfte zu besuchen.
„Verpackte Getränke waren im Hinblick auf Umsatz und Bruttogewinnwachstum in den letzten 10 Jahren eine Kategorie mit der höchsten Performance“, sagte NACS-Research-Analystin Emma Tainter NACS-Magazinund beschreibt Getränke als eine Kategorie, die „den Ladenverkehr ankurbelt“.
Das macht sie ideal für einen LTO.
„Für Verbraucher regen LTOs zu wiederholten Besuchen an und inspirieren sie, die Nachricht zu verbreiten“, heißt es im Datassential-Bericht.
Kroger hofft, dass seine neue Geschmacksrichtung 7UP Endless Summer Mandarin Orange der Supermarktkette genau das bescheren wird.
Kroger fügt eine neue 7UP-Variante hinzu
Letzten Sommer fügte Kroger 7UP Endless Summer Strawberry Watermelon als LTO hinzu. Darauf folgte die neue Geschmacksrichtung Mandarine Orange, die sowohl in der kalorienreichen als auch in der „Zero Sugar“-Version angeboten wird.
Die Lebensmittelkette hat auf ihrer Website eine Produktbeschreibung für 7UP Endless Summer Zero Sugar Mandarin Orange veröffentlicht Webseite.
„Es ist alles, was Sie am Sommer lieben, verpackt in einer Dose. Lernen Sie 7UP Zero Sugar Endless Summer kennen, den zeitlosen Geschmack von Zitrone und Limette, gespickt mit erfrischend süßen und köstlich ikonischen Aromen von Mandarine“, heißt es darin.
Exklusivere LTOs:
- Walmart fügt exklusive Süßigkeiten der 181 Jahre alten Marke hinzu
- Costco fügt neues exklusives Dessert hinzu, das an den viralen Trend gebunden ist
- Walmart stellt die exklusive Mountain Dew-Reihe in limitierter Auflage vor
AllRecipes.com konnte das neue Produkt testen.
„7Ups neueste saisonale Geschmacksrichtung ist eine geschmackvolle Kombination aus klassischer Zitrone-Limette und saftiger Mandarine und sorgt für einen knackigen und erfrischenden Geschmack, der einfach nach Sommer schreit“, teilte die Website mit Food-News und Rezepten mit.
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Kroger steht vor einer schwierigen Wirtschaftslage
Kroger testete 14,8 % mehr als Walmart, was als Basiswert für den Korb diente Verbraucherberichte Preis bundesweit getestet.
Lagerclubs Costco und BJwaren beide mehr als 21 % günstiger als Walmart und Aldi (8,5 %) und Lidl (8,3 %) waren beide günstiger als die Basismarke.
Das hat Kroger nicht davon abgehalten, seinen Umsatz zu steigern.
„Wir freuen uns, ein weiteres Quartal mit starken Ergebnissen bekannt zu geben und damit ein starkes Jahr für Kroger abzurunden. Wichtig ist, dass wir in der Schlussphase des Jahres positive Ergebnisse erzielt haben.“ Marktanteil Dieses Jahr ist erstmals ein Wachstum zu verzeichnen. Im Gesamtjahr haben wir unseren identischen Umsatz ohne Kraftstoff von 1,5 % auf 2,9 % nahezu verdoppelt und sind gewachsen Gewinn pro Aktie um 9 %, was am oberen Ende unserer Gewinnerwartungen lag“, teilte Ronald Sargent, Interims-CEO von Kroger, während der Unternehmenskonferenz mit Gewinnmitteilung für das vierte Quartal.
Sargent räumte ein, dass die Kette trotz ihres Erfolgs immer noch mit einem herausfordernden Betriebsumfeld konfrontiert sei.
„Die Kunden haben sich im vierten Quartal weiterhin auf den Wert konzentriert, was mit den Trends übereinstimmt, die wir das ganze Jahr über gesehen haben, und wir investieren weiterhin in den Preis, um sicherzustellen, dass wir den Wert liefern, den die Kunden erwarten“, fügte er hinzu.
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