Luxuskäufer ändern die Art und Weise, wie sie Designerartikel kaufen, und Wiederverkaufsplattformen wie ThredUp profitieren davon.
Da sich wirtschaftliche Unsicherheit und steigende Lebenshaltungskosten weiterhin auf das Verbraucherverhalten auswirken, zeigen sich Käufer bei der Tätigung größerer Wunschkäufe etwas zögerlich. Der Luxusgütermarkt spürt allmählich die Auswirkungen dieser Zurückhaltung.
Demnach ist zwischen 2022 und 2025 die Zahl der weltweiten Luxuskonsumenten um 60 Millionen gesunken Forbes. Gleichzeitig ging die Zahl der aktiven Luxuskäufer in einzelnen Märkten um 25 % zurück und die Neukundenakquise ging um 5 % zurück.
Während die Toleranz der Verbraucher gegenüber hochpreisigen Artikeln möglicherweise sinkt, ist ihr Wunsch nach Luxusgütern nicht verschwunden.
Online-Wiederverkaufsplattformen wie ThredUp und TheRealReal verzeichnen einen Anstieg der Nachfrage nach ihren preisgünstigeren High-End-Artikeln, was auf einen großen Wandel auf dem Luxusgütermarkt hindeutet.
Der Luxusschub von ThredUp
Nur wenige Wiederverkaufsplattformen haben von dieser Verschiebung mehr profitiert als ThredUp.
Im Jahr 2017 ThredUp hat Luxe eingeführtein Bereich seiner Plattform, der authentischer Designerkleidung gewidmet ist. Der Service kam bei den Käufern sofort gut an.
„Luxusartikel fliegen aus den Regalen und wir hatten eine überwältigende Beteiligung von Lieferanten“, sagte James Reinhart, CEO von ThredUp, damals. „Unsere Kunden sagten uns, dass sie eine Lösung aus einer Hand wollten, um den gesamten Markenmix in ihrem Kleiderschrank zu verkaufen, und LUXE erreicht genau das.“
Auch im darauffolgenden Jahrzehnt erfreut sich der High-End-Sektor sowohl bei Käufern als auch bei Verkäufern großer Beliebtheit. Tatsächlich sind ThredUps „herausragende Performer“-Marken im Jahr 2025 – Veronica Beard, Farm Rio, St. John, Johnny Was und Frye (wie vom Unternehmen hervorgehoben). Wiederverkaufsbericht 2026) – gelten alle als zugängliche Luxusmarken.
Dieser Wunsch nach High-End- und Designermode spielte eine Rolle bei der Entscheidung von ThredUp, Anfang des Jahres Premium-Taschen auf TikTok zu starten. Für die Premium-Sets fällt eine höhere Servicegebühr an als für die typische Verkäufertasche, sie sind jedoch bewusst für höherwertige Artikel konzipiert.
Im Unternehmen Ergebnismitteilung für das 1. Quartal des Geschäftsjahres 2026sagte Reinhart den Anlegern, dass der Premium-Service ebenso wie Luxe eine überwältigende Resonanz gefunden habe.
„Grundsätzlich gibt es Nischen von Verkäufern und Nischen auf dem Markt, die wir nicht angesprochen haben“, sagte er. „Ich würde sagen, dass Premium und sogar etwas über Premium Bereiche waren, für die ThredUp meiner Meinung nach nicht wirklich bekannt war. Ich denke, wir werden für Kunden, die diesen Premium-Warenmix haben, langsam viel relevanter.“
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Luxus-Wiederverkauf wird zum Mainstream
ThredUp ist nicht das einzige Unternehmen, das eine erhöhte Nachfrage nach gebrauchten Luxusgütern bemerkt.
Laut Deloitte’s bieten mittlerweile etwa 53,8 % der Luxuseinzelhändler Gebraucht- oder Inzahlungnahmeprogramme an Globale Kräfte des Luxus 2026 Bericht. Weitere 44,5 % der Designermarken arbeiten mit Wiederverkaufsplattformen zusammen, um kontrolliertere und wertsteigernde Kreislaufökosysteme zu schaffen.
„Für das nächste Jahr rechnen Luxusmanager mit einer Normalisierung des Gebrauchtmarkts und räumen ein, dass Verbraucher Neukäufe nun frei mit gebrauchten Luxusartikeln kombinieren können“, heißt es in dem Bericht. „Dieser Trend wird durch die starke Nachfrage nach Nachhaltigkeit, Produktlebensdauer und greifbarem Investitionswert vorangetrieben und wird durch ein Wachstum angetrieben, das den primären globalen Bekleidungsmarkt um das 2,7-fache übersteigt (und bis 2029 367 Milliarden US-Dollar erreichen wird).“
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Für Luxus-Einzelhändler könnte dieser Wiederverkaufsmarkt eine einmalige Gelegenheit sein, neue Käufer anzulocken.
Millennials und Gen Zers sind die größten Generationen und machen mehr als 40 % der US-Bevölkerung aus. Allerdings sind ihre verfügbares Einkommen liegt deutlich unter dem der Babyboomer und der Generation X.
Durch den Wiederverkauf, um jetzt jüngere Käufer zu erreichen, positionieren sich Luxusmarken so, dass sie eine langfristige Markentreue aufbauen können. Wenn dann das verfügbare Einkommen der Millennials und der Generation Z steigt, ist es wahrscheinlicher, dass Unternehmen künftig von Ausgaben zum vollen Preis profitieren.
Durch die frühe Einführung von Luxus-Wiederverkaufsdiensten hat sich ThredUp positioniert, um vom Erfolg der Resale-as-a-Service-Programme von Luxusmarken und der langfristigen Loyalität der Verbraucher zu profitieren, die damit alles kaufen, von Designerhandtaschen bis hin zu Halloween-Kostümstücken.
Die Luxusgüterindustrie in Zahlen
- Der Markt für Luxusgüter wird geschätzt 390 Milliarden Dollar im Jahr 2026 und wird voraussichtlich mit einer CAGR von wachsen 6,8 % zwischen 2025 und 2030, laut Grand View-Forschung.
- Der Markt für Luxus-Wiederverkaufsgüter wird auf geschätzt 34 Milliarden Dollar im Jahr 2026 und wird voraussichtlich mit einer CAGR von wachsen 8,9 % zwischen 2026 und 2035, laut Marktberichte Welt.
- Haushalte mit mittlerem Einkommen, die zwischen 50.000 und 100.000 US-Dollar verdienen, kaufen am häufigsten gebrauchte Luxusgüter bei 59 %entsprechend Bürgerwissenschaft.
- Um 40 % der Luxus-Wiederverkaufskäufer geben an, dass sie aus Nachhaltigkeitsgründen lieber Second-Hand-Käufe bevorzugen Staatsmann.
- Um 72 % der Luxus-Wiederverkaufskäufe werden demnach über digitale Plattformen getätigt Marktberichte Welt.
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