Jahrelang war größer immer besser. Die Kunden wollten ihre Fast-Food-Mahlzeiten in Übergröße, ihre abgepackten Snacks in großen Mengen und ihre Kinokonzessionen, die groß genug waren, um einen dreifachen Kinofilm zu überdauern.
Heutzutage haben sich die Vorlieben der Verbraucher geändert. Ernährungstrends und wachsender finanzieller Druck führen dazu, dass Käufer zu kleineren Portionsgrößen und günstigeren Optionen greifen.
Dieser Trend hat PepsiCo dazu veranlasst, einige seiner meistverkauften Produkte in kleineren Größen auf den Markt zu bringen, was sie für Verbraucher attraktiver macht und dem Getränkeriesen hilft, direkter mit seinem größten Konkurrenten, The Coca-Cola Company, zu konkurrieren.
PepsiCo fügt still und leise eine neue Flaschengröße hinzu
Am Wochenende ein Pepsi-Fan mit Adleraugen auf der Social-Media-Plattform Reddit bemerkte, dass das Unternehmen seiner SmartLabel-Seite eine 13-Unzen-Flasche Mountain Dew Baja Blast hinzugefügt hatte.
Für Uneingeweihte: SmartLabel ist eine digitale Plattform und ein Barcode-System, das Verbrauchern vollständigen Zugriff auf die Inhaltsstoffe, Allergene und Verwendungsmöglichkeiten eines bestimmten Produkts bietet. Außerdem wird im Allgemeinen jede Iteration jedes Produkts aufgeführt, das ein Unternehmen derzeit auf dem US-Markt hat.
Ein genauerer Blick durch PepsiCos SmartLabel-Seite enthüllt, dass derzeit tatsächlich fünf Limonaden in dieser 13-Unzen-Größe angeboten werden: Pepsi, Pepsi Zero Sugar, Mountain Dew, Diet Mountain Dew und Mountain Dew Baja Blast.
Zum jetzigen Zeitpunkt hat PepsiCo weder eine offizielle Ankündigung zu den neuen Größen veröffentlicht noch den Verbrauchern mitgeteilt, wo sie diese finden können. Aber ein tieferer Einblick in die aktuellen Größenangebote von Pepsi und denen des Konkurrenten Coca-Cola ergibt ein klareres Bild der Marktlücke, die das Unternehmen mit der neuen Version möglicherweise zu schließen versucht.
Vor dem Debüt seiner 13-Unzen-Flaschen bot PepsiCo seine Einzelportions-Limonaden in vier verschiedenen Formaten an:
- Standarddose bei 12 Unzen
- Mini-Dose bei 7,5 Unzen
- Standardflasche bei 20 Unzen
- Schlanke Flasche bei 16,9 Unzen
Die Coca-Cola Company verfügt über eine gleichwertige Größe mit einem bemerkenswerten Unterschied: Im Jahr 2022 führte sie eine neue Linie von 12,9-Unzen-Flaschen ein.
Es liegt also nahe, dass diese neue PepsiCo-Größe als Reaktion auf die Miniflaschen von Coca-Cola gedacht ist.
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Warum PepsiCo neue Limonadengrößen braucht
Welchen Sinn haben diese neuen Miniflaschen, abgesehen davon, dass sie zur Produktpalette von The Coca-Cola Company passen?
Oberflächlich betrachtet wirkt die neue Verpackung etwas überflüssig. Schließlich bot Pepsi zuvor mehrere ähnlich große Optionen an.
Aber das neue Format füllt tatsächlich eine ziemlich große Lücke im Katalog des Unternehmens.
Zunächst einmal werden die neuen Miniflaschen wahrscheinlich eine Preislücke schließen. Eine Durchsicht nationaler Einzelhändler wie Walmart zeigt, dass die 12,9-Unzen-Flaschen von Coca-Cola kosten normalerweise etwa 2 $. Mittlerweile kostet die kleinste Flaschengröße von Pepsi, die 16,9-Unzen-Slim-Flasche, eher 3 US-Dollar.
Wenn Pepsi eine ähnliche Preisstrategie wie Coca-Cola verfolgt, wird das neue Format den Verbrauchern eine geldbeutelfreundlichere Option für ihren Muntermacher am Nachmittag bieten.
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Eine Studie der Nationaler Verband der Convenience Stores fanden heraus, dass jüngere Verbraucher, in diesem Fall Gen Z und Gen Alpha, bei ihrer Snack-Entscheidung tendenziell niedrigere Stückpreise gegenüber Mengeneinsparungen priorisieren.
Auch wenn ein Preisunterschied um einen Dollar für ältere Generationen vielleicht nicht viel bedeutet hat, könnte er erhebliche Auswirkungen auf die Kaufentscheidung dieser jüngeren Verbraucher haben. Wenn Pepsi in der Lage ist, Produkte zu den gleichen Preisen wie Coca-Cola anzubieten, ist das Unternehmen besser positioniert, um mit diesen jüngeren Verbrauchern zu konkurrieren.
Auch das neue Mini-Flaschen-Format ist besser an aktuelle Ernährungstrends angepasst. Mit der zunehmenden Verwendung von GLP-1 achten viele Verbraucher mehr denn je auf ihre Kalorien- und Zuckeraufnahme.
Eine kleinere Menge Limonade enthält standardmäßig weniger Zucker und weniger Kalorien. Diese neuen Größen könnten es GLP-1-Benutzern und anderen gesundheitsbewussten Verbrauchern also ermöglichen, ihre bevorzugten kohlensäurehaltigen Getränke zu genießen, ohne befürchten zu müssen, dass sie zu viele Süßstoffe verwenden oder zu viele Kalorien auf einmal zu sich nehmen.
Da sich die Verbraucher weiterhin zu günstigeren Genussmitteln und handlicheren Portionsgrößen hingezogen fühlen, könnten kleinere Flaschen zu einem immer wichtigeren Schlachtfeld im anhaltenden Wettbewerb zwischen PepsiCo und Coca-Cola werden.
Mit anderen Worten: Die neueste Flasche von Pepsi mag klein sein – aber die Strategie dahinter ist viel größer.
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