Als 20-Jähriger Costco Mitglied, das wöchentlich im Laden einkauft, daran bin ich ziemlich gewöhnt Lagerclub Riesenpreise. Und ich kann sagen, dass sie größtenteils alle hart umkämpft sind.
Dafür gibt es einen Grund.
Im Gegensatz zu traditionellen Einzelhändlern, die ihre Preise erhöhen müssen, um Gemeinkosten und Gewinne zu decken, ist Costco auf die Einnahmen aus Mitgliedsbeiträgen angewiesen, um Gewinne zu erzielen.
Während des letzten Betriebsquartals von Costco hat das Unternehmen gemeldet Einnahmen aus Mitgliedsbeiträgen in Höhe von 1,37 Milliarden US-Dollar, 10,7 % mehr als im Vorjahr. Das Unternehmen gab außerdem an, dass es zum Quartalsende 82,9 Millionen zahlende Mitglieder hatte.
Natürlich weigern sich einige Käufer, einen Mitgliedsbeitrag für das Privileg zu zahlen, in ein Geschäft zu gehen, um Geld auszugeben. Ich behaupte, dass ihre Sturheit sie teuer zu stehen kommen könnte, da ich meinen Mitgliedsbeitrag durch Einsparungen bei Lebensmitteln und den vielen anderen Dingen des täglichen Bedarfs, die ich bei Costco kaufe, mehr als ausgleichen kann.
Aber die Einnahmen aus Mitgliedsbeiträgen zum Ausgleich der Kosten sind nicht der einzige Grund, warum Costco seine Preise niedrig halten kann. Es gibt eine andere Strategie, die es Costco ermöglicht, in einer Zeit wettbewerbsfähig zu bleiben Inflation steigt rasant und viele Einzelhändler reagieren mit Preiserhöhungen.
Costco hat gerade die Preise für wichtige Artikel gesenkt
Costco erwirtschaftet nicht immer eine große Produktion, anstatt die Preise zu senken. Und dafür gibt es einen Grund.
Das Ziel von Costco ist es, seine Konkurrenten dauerhaft zu unterbieten und den Mitgliedern den größtmöglichen Mehrwert zu bieten. Wenn das Unternehmen also eine Gelegenheit sieht, die Preise zu senken, nutzt es diese in der Regel, ohne es zur Schau zu stellen oder überall im Geschäft „Ausverkauf“-Schilder anzubringen.
Während des Unternehmens Gewinnmitteilung für das dritte Quartal 2026CEO Ron Vachris, sagte: „Unser Ziel ist es, der Erste zu sein, der die Preise senkt, und der Letzte, der sie erhöht.“
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CFO Gary Millerchip bekräftigte diese Meinung und erklärte: „Unser Ziel ist es, der Erste zu sein, der die Preise senkt, wenn wir Möglichkeiten dazu sehen.“
Und Millerchip wies darauf hin, dass Costco im letzten Quartal tatsächlich stillschweigend die Preise für eine Reihe wichtiger Artikel gesenkt hat:
- Kirkland Signature Crispy Wings fielen von 16,99 $ auf 14,99 $
- Kirkland Signature Milchschokoladenmandeln fielen von 19,99 $ auf 18,99 $
- Kirkland Signature Golfbälle fielen von 32,99 $ auf 29,99 $
- Die King-Size-Bettlaken von Kirkland Signature fielen von 89,99 $ auf 79,99 $
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Die Marke Kirkland Signature von Costco ist der Schlüssel, um wettbewerbsfähig zu bleiben
Eigenmarken sind im Einzelhandel weit verbreitet. Wenn Sie durch einen typischen Supermarkt gehen, werden Sie in der Regel überall in den Regalen Handelsmarken entdecken.
Aber Kirkland Signature unterscheidet sich von vielen der Handelsmarken, die Sie sehen werden, dadurch, dass es nicht nur eine billige Alternative ist.
Sicherlich könnten Sie Geld sparen, wenn Sie sich auf das Kirkland-Label konzentrieren. Tatsächlich während Costcos jüngstem Ergebnisaufruf, sagte Millerchip„Wir entwickeln weiterhin Innovationen mit neuen KS-Artikeln und bieten Einsparungen von mindestens 15 bis 20 % gegenüber dem nationalen Markenäquivalent bei gleicher oder besserer Qualität.“
Aber was Kirkland so besonders macht, ist, dass die Mitglieder wissen, dass sie nicht an der Qualität sparen, wenn sie sie einer nationalen Marke vorziehen. Tatsächlich ist es üblich, dass Kirkland-Produkte nicht nur mit der Qualität nationaler Marken mithalten, sondern diese sogar übertreffen.
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„Kirkland ist eine Erweiterung des Wertversprechens, das Costco seinen Kunden gibt“, sagte Einzelhandelsexpertin Jennifer Bartashus RetailWire. „Bei Costco dreht sich alles um Entdeckung und Wert. Die Möglichkeit, über die Marke Kirkland noch größere Rabatte anzubieten, ohne auf Qualität zu verzichten, kommt bei den Kunden wirklich gut an.“
In einer Zeit, in der sich die Verbraucher durch die Inflation zunehmend unter Druck gesetzt fühlen, ist das wichtig.
Gut 76 % der Amerikaner bezeichnen den Anstieg der Lebenshaltungskosten als ihr größtes wirtschaftliches Problem im Mai CNN-Umfrage.
Indem Costco nicht nur von Anfang an wettbewerbsfähige Preise anbietet, sondern diese auch ohne große Aufregung senkt, trägt es seinen Teil dazu bei, seinen Mitgliedern zu beweisen, dass sie sich auch in wirtschaftlich schwierigen Zeiten auf die Marke Kirkland verlassen können, um Einsparungen zu erzielen.
Und es ist dieses Wertversprechen, das erklärt, warum Costco in der Lage ist, so viele Mitglieder zu halten, selbst in einer Zeit, in der die Verbraucher insgesamt ihre Ausgaben einschränken.
Maurie Backman besitzt Aktien von Costco.
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