Aufschlüsselung, warum Sportfans das beste Krypto-Publikum der Welt sind

Der folgende Leitartikel ist ein Gastbeitrag von Alex Kozenko, WhiteBIT‘s Chief Marketing Officer, der das leitet Kryptowährung die globale Marketingstrategie und die internationalen Sportpartnerschaftsinitiativen der Börse.

Gleichzeitig saßen Hunderte Millionen Menschen in den Stadien, die bereits alles wussten, was wir von ihnen brauchten: jahrelang treu bleiben, einen Vereinsschal bezahlen, nur weil das Abzeichen drauf war, und der Startelf folgen, als ginge es um Leben und Tod.

Das ist im Grunde das ganze Geheimnis, warum Sport nicht nur ein Image geworden ist Krypto Marketingbudgets, sondern ein echter Kanal für den Einstieg in den Massenmarkt. Im Folgenden erkläre ich, warum es funktioniert, was es in Zahlen bedeutet und wo die Leute hinter solchen Deals normalerweise den gleichen Fehler machen.

Ein Fächer ist ein fertiges Produkt, nur mit dem Etikett eines anderen

Vermarkter verbringen Jahre damit, die Loyalität des Publikums aufzubauen. Ein Sportfan hat es bereits – im industriellen Maßstab und für uns völlig kostenlos. Sie müssen ihnen nicht erklären, was Markenbindung ist. Sie leben seit ihrer Kindheit damit.

Aus diesem Grund ist das Sportpublikum für Marken im Allgemeinen und für so interessant Krypto insbesondere. Das Ausmaß dieses Interesses lässt sich leicht anhand der darin investierten Gelder überprüfen: Analysten von The Business Research Company schätzen Der globale Sport-Sponsoring-Markt wird im Jahr 2025 auf etwa 70 Milliarden US-Dollar geschätzt, mit einem erwarteten Wachstum auf 96 Milliarden US-Dollar bis 2030 bei einer durchschnittlichen jährlichen Wachstumsrate von etwa 6,6 %.

Für mich geht es bei dieser Zahl nicht nur um die Größe des Marktes. Es zeigt die kollektive Entscheidung Tausender Unternehmen, die dieses Geld überall hätten investieren können, sich aber für den Sport als eine der zuverlässigsten Möglichkeiten entschieden haben, nicht nur Aufmerksamkeit, sondern auch Vertrauen zu erwerben. Und Vertrauen ist, wie wir alle wissen, Mangelware Krypto in den letzten Jahren.

Was passiert mit Krypto in Sportpartnerschaften?

Ich verfolge separat die Dynamik des Krypto Segment, und es erzählt eine Geschichte der Reife, nicht des Hypes. Laut einem Bericht von EMW Global in der Saison 2024/25 Krypto Marken erhöht Ihre Sport-Sponsoring-Ausgaben stiegen im Jahresvergleich um 20 % auf 565 Millionen US-Dollar. Das Ganze Blockchain Den gleichen Schätzungen zufolge wird der Sponsoringmarkt im Sport bis 2026 voraussichtlich 5 Milliarden US-Dollar erreichen.

Ich verstehe das so: Die Branche, die vor ein paar Jahren die Sportbudgets gekürzt hat, ist nicht nur zurückgekehrt, sondern mit einem nüchterneren Ansatz. Früher, Krypto stieg aus Hype-Gründen in den Sport ein. Jetzt erfolgt der Einstieg über langfristige Verträge. Das sind zwei völlig unterschiedliche Verhaltensmodelle.

Die Verteilung der Budgets im Inneren Krypto ist noch interessanter.

Fußball dauert Laut SportQuake entfallen 43 % dieses Geldes auf die Formel 1, 28 % und Basketball auf 18 %. Bei der Wahl der Formel 1 geht es nicht um Prestige, sondern um die Demografie: 42 % ihrer Fans sind unter 35 und das gesamte Social-Media-Publikum beläuft sich auf fast 97 Millionen Follower.

Mit anderen Worten, Krypto Marken zahlen für F1 nicht wegen der Größe des Raums, sondern weil das richtige Publikum in diesem Raum sitzt – die Leute, denen Konzepte wie Wallets und Swaps leichter zugänglich sind. Fußball gewinnt auf andere Weise: durch tieferen und wiederholteren Kontakt während der gesamten Saison, nicht nur an einzelnen Rennwochenenden.

Ein Logo funktioniert nicht mehr alleine

Hier komme ich zu der Beobachtung, die ich für die wichtigste in dieser gesamten Analyse halte. Die Logoplatzierung allein schafft nicht mehr den gleichen Wert wie früher. Sponsoren zahlen immer weniger, nur um gesehen zu werden, und immer mehr dafür, dass das Publikum tatsächlich etwas mit ihnen macht: klicken, herunterladen, eine Karte erhalten oder an einer Aktivierung teilnehmen.

In der Praxis sehe ich zwei Arbeitsformate, die unterschiedliche Aufgaben lösen und nicht miteinander konkurrieren.

Das erste ist die klassische Präsenz durch ein starkes Werbemittel, das in jeder Wiederholung und jeder Sendung lebendig bleibt. Bei WhiteBIT haben wir dieses Format gewählt, als wir wurde der Ärmelpartner von Juventus. Die Partnerschaft umfasst gemeinsame digitale Inhalte, exklusive Aktivierungen und Initiativen für Fans der Herren- und Damenmannschaften.

Die Logik ist die gleiche wie mit Barcelona: Zuerst bekommen wir Aufmerksamkeit durch einen sichtbaren Vermögenswert, und dann wandeln wir diese Aufmerksamkeit in Interaktion um. Aufmerksamkeit ohne Interaktion verschwindet schnell. Dies ist einer der Hauptfehler, die ich in unseren Kampagnen zu vermeiden versuche.

Das zweite Format geht über die Sichtbarkeit hinaus und macht die Partnerschaft zu einem Produkt, das der Fan tatsächlich nutzt. Ein gutes Beispiel sind langfristige Vereinbarungen zwischen Krypto Unternehmen und große Fußballvereine, die über reine Werbung hinausgehen und gemeinsame digitale Produkte und Dienstleistungen für Fans anbieten.

Ich möchte diese beiden Beispiele nicht als „schlechten“ und „guten“ Ansatz darstellen. Das wäre nicht fair. Beide lösen ihre eigene Aufgabe: Die Hülle maximiert die Reichweite hier und jetzt, während die Produktintegration die Bindung über Jahre hinweg aufbaut. Eine gute Sportstrategie kombiniert fast immer beide Ebenen.

Erstens erregen Sie Aufmerksamkeit durch ein starkes sichtbares Asset. Dann wandeln Sie es in etwas um, das die Person mitnehmen kann. Fehlt dieser zweite Teil, verwandelt sich die Partnerschaft in teure Außenwerbung, die in einer Reportage gut aussieht, nach dem Schlusspfiff aber nichts mehr übrig lässt.

Warum Angebote wie diese so selten sind

Es gibt eine Sache, die man manchmal nicht laut ausspricht: Angebote wie dieses kann man nicht einfach dadurch kaufen, dass man ein größeres Budget hat als die Konkurrenz. Vereine dieses Niveaus wählen ihre Partner sehr sorgfältig aus, denn sie riskieren damit ihren eigenen jahrhundertealten Ruf.

Dies erklärt auch, warum es nicht viele solcher Partnerschaften gibt. Der Sponsoringmarkt im Spitzensport wird immer gesättigter, die Zahl der exklusiven Positionen bei führenden Vereinen ist begrenzt und der Wettbewerb um sie wird von Jahr zu Jahr stärker.

Deshalb bleibt Sport einer der kürzesten Wege zum Massenkonsumenten. Der Fan kommt bereits vorbereitet zu uns: mit Loyalität, einer Zahlungsgewohnheit und einem digitalen Umfeld, dessen Aufbau bei fast jedem anderen Publikum Jahre dauern würde.

Ein volles Stadion betrachte ich nicht als Zuschauermenge. Ich betrachte es als ein Publikum, das bereits alles weiß, was der Rest des Marktes den Menschen seit Jahren von Grund auf beizubringen versucht.

Die Frage ist nicht, wie wir diese Menschen davon überzeugen können, einer neuen Technologie zu vertrauen, sondern ob wir bereit sind, mit ihnen in der Sprache dessen zu sprechen, was sie bereits lieben, oder ob wir anfangen, es zu erklären Blockchain wieder von Null.