Ross Stores verzeichnete in den letzten Monaten eine stärkere Verbrauchernachfrage, da immer mehr Käufer nach niedrigeren Preisen suchten. Als Reaktion auf diese erhöhte Dynamik plant der CEO des Unternehmens die Einführung einer umfassenden Änderung in den Filialen, die dieses Wachstum möglicherweise behindern könnte.
Die ersten Monate des Jahres 2026 waren für Ross, dem auch DD’s Discounts gehört, profitabel. Im ersten Quartal dieses Jahres verzeichnete das Unternehmen einen Anstieg der vergleichbaren Filialumsätze um 17 % gegenüber dem Vorjahr. laut seinem neuesten Ergebnisbericht.
Es ist Betriebsertrag Im Vergleich zum gleichen Quartal im Jahr 2025 stieg auch der Zuwachs um 32,6 %. Auch der Kundenverkehr in seinen Filialen nahm zu. Insgesamt stiegen die Kundenbesuche an Ross-Standorten laut a um satte 18 % aktueller Placer.ai-Bericht.
Lila MargalitContent Manager bei Placer.ai, schrieb in dem Bericht, dass Off-Price-Einzelhändler wie Ross beim Wachstum der Kundenfrequenz die Kaufhäuser übertreffen.
„Die Dynamik des Off-Price-Marktes zeigt sich am deutlichsten in seinem wachsenden Vorsprung gegenüber Kaufhäusern“, schrieb Margalit. „Die Kategorie erreichte im ersten Quartal 2026 65,7 % des Gesamtbesuchsanteils, gegenüber 62,2 % im ersten Quartal 2025 und nur 56,2 % im ersten Quartal 2022.“
„Diese stetigen, mehrjährigen Zuwächse unterstreichen einen strukturellen Wandel in der Kaufentscheidung der Verbraucher – ein Wandel, der sich weiter beschleunigt, da der Wert zu einem zentralen Entscheidungsfaktor wird“, fuhr sie fort.
Der CEO von Ross Stores plant umstrittene Filialänderungen, da die Nachfrage steigt
Während die Gewinnmitteilung der Kette für das erste Quartal Am 22. Mai führte James Conroy, CEO von Ross Stores, einen Teil des Umsatzwachstums des Unternehmens im ersten Quartal auf eine „Erhöhung der Steuerrückerstattungen“ zurück.
„Der Anstieg der Vergleichsverkäufe (vergleichbarer Umsatz) war in erster Linie auf ein Wachstum der Transaktionen zurückzuführen, und wir sahen einen kräftigen Anstieg der Kundenzahl auf Comp-Store-Basis über Einkommensniveaus, Ethnien und alle Altersgruppen hinweg, einschließlich der jungen Kunden“, sagte er.
Conroy sagte auch, dass Ross seine Konkurrenten bei der Gewinnung jüngerer Kunden im Alter von 18 bis 24 Jahren „übertrifft“. Im Laufe des Quartals verzeichnete das Unternehmen das stärkste Umsatzwachstum in seinen Damen- und Kosmetikkategorien, da mehr dieser Kunden seine Geschäfte betraten.
Angesichts der gestiegenen Verbrauchernachfrage sagte Conroy, das Unternehmen sei zuversichtlich, seine Preispunkte erweitern zu können, einschließlich der Einführung höherpreisiger Artikel in den Geschäften.
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„Wir müssen also sicherstellen, dass wir in allen Preisklassen die besten Schnäppchen auf Lager haben, auf jeden Fall aber die guten Preisklassen“, sagte er. „Aber wenn wir uns unsere Daten ansehen, sind unsere Kunden-KPIs (Key Performance Indicators) unglaublich, oder? Mehr Kunden kaufen häufiger ein und geben bei jeder Reise mehr aus.“
„Jetzt versuchen wir herauszufinden, ob es noch weitere Möglichkeiten gibt, unsere Preise nicht für dieselben Waren, sondern für neue Marken und neue Waren zu erhöhen“, fuhr er fort. „Und wirklich einfach ein noch breiteres Sortiment für unsere Kunden da draußen liefern.“
Conroy betonte, dass das Ziel des Unternehmens darin bestehe, Kunden, insbesondere solchen, die unter finanziellem Druck stehen, die „besten Schnäppchen und besten Werte“ zu bieten. Allerdings verfügt das Unternehmen über einen „wachsenden Kundenstamm, der offenbar mit guten, besseren und besten Antworten reagiert.“
Seine Kommentare folgen seinen erster Hinweis auf diese Preisänderung während des Unternehmens Ergebnisaufruf im März.
„Ich denke, wenn wir aus dem Quartal (viertes Quartal 2025) eine Lehre ziehen würden, dann die, dass wir wahrscheinlich in der Lage sind, entweder auf höherpreisige Waren zu drängen oder möglicherweise einige Einzelhandelsgeschäfte zu erobern“, sagte Conroy damals.
Warum diese Preisänderung das Umsatzwachstum gefährden könnte
Ross‘ Vorstoß, höherpreisige Artikel in die Läden einzuführen, könnte ein riskanter Schachzug sein, da dadurch preissensible Käufer abzuschrecken drohen.
Da Verbraucher das Gewicht spüren InflationTarife und Wohnraumerschwinglichkeitsprobleme, sie reduzieren ihre Ausgaben für diskretionäre Artikel und suchen nach mehr Angeboten und Rabatten, so a aktuelle Umfrage der A&M Consumer and Retail Group.
Wie Amerikaner planen, ihre Ausgaben für Bekleidung, Schuhe und Schönheit zu senken:
- Etwa 48 % der Verbraucher sind zurückziehen auf Bekleidungsausgaben, während 22 % legen Wert auf Wert.
- Um ihre Ausgaben für Kleidung und Schuhe zu reduzieren, 49 % kaufen weniger Artikel, 32 % nutzen aus Verkäufe und WerbeaktionenUnd 25 % machen weniger Impulskäufe.
- Auch, 50 % der Verbraucher gaben an, dass dies der Fall sei Schneiden Ausgaben für Kleidung und Schuhe aufgrund Budget und Einkommen Änderungen.
- Ein anderer 50 % markiert Preiserhöhungen und schwache Verkaufsförderung als Begründung für diese Ausgabenkürzung.
- Verbraucher sind es auch zurückschneiden An Schönheit Käufe. Rund 35 % kaufen weniger Artikel, während 65 % Sind schalten Marken und Einzelhändler auf der Suche nach niedrigeren Preisen.
Quelle: A&M Consumer and Retail Group
„Die Verbraucher von heute schnallen nicht einfach den Gürtel enger – sie gehen wohlüberlegte Kompromisse ein“, sagte Chad Lusk, Geschäftsführer der A&M Consumer and Retail Group, in einer Stellungnahme Erklärung an Chain Store Age. „Sie reduzieren das Volumen und ändern ihre Einkaufsgewohnheiten drastisch, um ihren Geldbeutel zu schonen.“
Ross Stores setzt stark auf die steigende Verbrauchernachfrage
Da Ross plant, angesichts der gestiegenen Verbrauchernachfrage höherpreisige Waren in seinen Filialen einzuführen, baut das Unternehmen auch seine Einzelhandelspräsenz rasch aus, insbesondere in neueren Gebieten wie dem Nordosten.
Das Unternehmen plant, in diesem Jahr landesweit 110 neue Filialen zu eröffnen, darunter 85 neue Ross-Filialen und 25 neue DD’s Discounts-Filialen.
Vor dem Hintergrund dieser Expansion erwartet Ross für das Geschäftsjahr 2026 einen Anstieg des vergleichbaren Filialumsatzwachstums um 6 % bis 7 %.
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„Wir erhöhen unsere Umsatz- und Gewinnprognose für das Geschäftsjahr 26, um die außergewöhnlichen Ergebnisse des ersten Quartals und die solide Prognose für das zweite Quartal widerzuspiegeln“, sagte William Sheehan, Chief Financial Officer von Ross Stores, während der Telefonkonferenz zu den Ergebnissen.
Das gestiegene Vertrauen in das Umsatzwachstum entsteht, da die Verbraucher mit steigenden Gaspreisen konfrontiert sind, was eine weitere Bedrohung darstellt Einzelhandelsumsätze. Allerdings sagte Michael Hartshorn, Chief Operating Officer von Ross Stores, während des Telefonats, dass dies dem Unternehmen zugute kommen könnte.
„Ich würde sagen, was die Kraftstoffkosten betrifft, war es für uns in der Vergangenheit im Allgemeinen schwierig, einen unmittelbaren direkten Zusammenhang zwischen den Kraftstoffpreisen und unserer Verkaufsleistung zu erkennen“, sagte Hartshorn. „Dennoch können die potenziellen Auswirkungen natürlich je nach Ausmaß und Dauer der gestiegenen Kraftstoffpreise variieren.“
„Ich möchte auch den Silberstreif am Horizont für Off-Prices hinzufügen, dass jede Unsicherheit im makroökonomischen Umfeld dazu führen könnte, dass Kunden beim Einkaufen mehr Wert auf Wert legen und uns Möglichkeiten zur Schließung des Angebots schaffen“, fügte er hinzu.
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