Für viele Käufer ein Ausflug nach Costco beginnt mit einer einfachen Frage. „Gibt es eine Kirkland-Version?“
In den letzten drei Jahrzehnten hat die Lagerclub Der Riese hat Kirkland Signature von einer kostengünstigen Handelsmarke zu einer der vertrauenswürdigsten Marken des Einzelhandels gemacht.
Heutzutage entscheiden sich Käufer häufig für Kirkland-Produkte gegenüber nationalen Marken, nicht nur, weil sie tendenziell günstiger sind, sondern weil sie glauben, dass sie vergleichbare oder bessere Qualität zu einem niedrigeren Preis erhalten.
Aber Costco legt nicht nur großen Wert darauf, wenn es um die charakteristische Marke des Unternehmens geht.
Costco hat ein Handelsmarken-Ökosystem geschaffen, das auf drei Säulen basiert:
- Wettbewerbsfähige Preise
- Neue und aufregende Produkte
- Ein Ruf für Qualität
Diese Kombination hat die Marke Kirkland von Costco gestärkt und zu einer starken Mitgliederbindung geführt.
Die niedrigeren Preise von Costco tragen dazu bei, Vertrauen aufzubauen
Einer der größten Wettbewerbsvorteile von Costco ist seine Bereitschaft, die Preise zu senken, wenn die Kosten sinken, anstatt an höheren Gewinnmargen festzuhalten.
Im dritten Quartal 2026 Ergebnisaufrufmachte CEO Ron Vachris die Position des Unternehmens deutlich.
„Unser Ziel ist es, die Preise als Erste zu senken und als Letzte zu erhöhen“, sagte er.
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Diese Philosophie ist für die Verbraucher wichtig, insbesondere nach mehreren Jahren Inflation.
Viele Einzelhändler wurden kritisiert, weil sie dennoch hohe Preise beibehielten Lieferkette Kosten gesunken. Im Gegensatz dazu signalisiert Costco, dass Ersparnisse nach Möglichkeit an die Mitglieder zurückfließen sollten.
Die Strategie unterstreicht auch einen der Hauptgründe, warum Käufer überhaupt den jährlichen Mitgliedsbeitrag von Costco zahlen.
Mitglieder erwarten Schnäppchen, und sichtbare Preisnachlässe bei beliebten Kirkland-Produkten verstärken den Eindruck, dass Costco in ihrem Namen arbeitet, anstatt nur seinen Gewinn aufzubessern.
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Frische Produkte sorgen dafür, dass die Marke Kirkland von Costco relevant bleibt
Der Preis allein erklärt den Erfolg von Kirkland nicht. Costco erweitert die Marke weiterhin in neue Kategorien und sorgt so dafür, dass die Käufer den Laden gerne besuchen.
Im letzten Quartal stellte Costco eine Reihe neuer Kirkland Signature-Produkte vor, darunter Energy-Drinks, ultrafiltrierte Milch und Meersalz-Popcorn.
„Außerdem sind wir in der Lage, unseren Mitgliedern durch viele aufregende neue Signature-Artikel einen größeren Mehrwert zu bieten“, sagte Vachris in der jüngsten Ausgabe Ergebnisaufruf.
Diese stetige Pipeline an neuen Produkten erzeugt ein Gefühl des Entdeckens, das natürlich zu Costcos Schnitzeljagd-Einkaufserlebnis passt. Mitglieder besuchen Lager oft ohne detaillierte Einkaufsliste, wodurch die Wahrscheinlichkeit größer ist, dass sie neue Kirkland-Angebote bemerken und ausprobieren.
Es geht um Beständigkeit und Reputation
Viele Einzelhändler nutzen ihre Handelsmarken, um die Konkurrenz zu unterbieten. Aber Costco hat dieses Konzept noch einen Schritt weitergeführt und Kirkland zu einer begehrenswerten Marke gemacht, die sowohl für Qualität als auch für Neuheit steht.
„Costco arbeitet hart daran, sicherzustellen, dass die Hersteller hohe Qualitätsstandards für ihre Marke Kirkland erfüllen“, sagte Einzelhandelsexperte Mark Ryski RetailWire. „Qualitätsprodukte stärken das Vertrauen weiter, da es sich über alle Kategorien hinweg erstreckt.“
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Die jüngsten Zahlen von Costco zeigen, wie wichtig die Marke Kirkland für den Erfolg des Unternehmens ist.
Im letzten Quartal Das berichtete das Unternehmen Fast 69,2 Milliarden US-Dollar Nettoumsatz. Das bedeutet einen Anstieg von 11,6 % gegenüber dem Vorjahr, was angesichts der Tatsache, dass viele Verbraucher ihre Ausgaben in diesem Jahr aufgrund der Inflation reduziert haben, beachtlich ist.
Costco konnte außerdem eine Mitgliedschaftsverlängerungsrate von 92,2 % in den USA und Kanada und 89,7 % weltweit vorweisen.
Indem Costco nach Möglichkeit die Preise senkte, sein Kirkland-Sortiment ständig aktualisierte und seinen Ruf für zuverlässige Qualität aufrechterhielt, hat es mehr als nur eine erfolgreiche Handelsmarke aufgebaut. Dadurch wurde eine Marke geschaffen, der die Mitglieder genauso vertrauen wie dem Namen Costco selbst.
Das ist etwas, was nur wenigen Einzelhändlern gelungen ist.
Maurie Backman besitzt Aktien von Costco.
